创业如何开始自己的创业之路

　　1. 理解市场

　　*先，要真正地理解市场：你的产品适用于哪里，它和其他产品有什么不同，你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。

　　理想的情况是*****个小的细分市场空白，没有其他竞争对手的空白。

　　这取决于你对市场的阅读能力和洞悉能力。如果你的产品不能打动消费者，这对你的企业而言是一场灾难。你需要知道什么样的产品才能触动消费者的购买欲望，然后朝着那个方向科技创新，这就是你要做的，付诸行动，并使之成为现实。你没有这么做，但是惠普做了。

　　2. 确定制造成本

　　现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单：联系一下签约制造商，把具体规格发过去，弄清楚对方是否能够生产以及价格。为了保护你的点子，你可以让制造商签署NDA(保密协议)。或者申请临时性**。两种方法都可以。

　　3. 明确你的利润

　　如果你的价格太高，你显然就不会有竞争力。另一方面，只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争，如果不行的话，就转向下一个点子。

　　4. 获得真实的反馈

　　到本地零售商那里转转，参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明的人会立刻告诉你是否有可能成功。

　　5. 开始全面生产之前进行测试

　　设置一个网页展示你的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一段视频介绍它。展示你的产品带来的好处，想方设法了解人们对它的看法。这样做的目*****些真正的绿灯，它们表明你有可能成功——*****够多****它们则表明了你不会成功。

　　不要担心人们会偷走你的点子。永远不要心怀恐惧行事。*终的胜利来自于货架空********客户和零售商喜欢你的产品。

　　6. 再做一遍算术

　　奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后，你就能够把所有的因素放在一起，考虑是否愿意去放手一搏。

　　7. 小处着手

　　卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手，研究你的产品，看看它在零售环节看起来怎么样，想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手，并且和你的客户保持密切接触时，做出聪明的改变就变得容易得多。

　　拥有一个小点子，它不会需要太多资金来启动*****资金可不是一件简单的事情，所以刚开始的时候规模小一些，这样你就不会到*后守着一大堆卖不掉的产品。

　　*先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、全国和**的市场了。