80后大学生网上创业

　　80后大学生网上创业，**6000万元业绩!佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

　　梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售LED灯，**了6000万元的业绩。同时，通过官网、**等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?

　　80后大学生网上创业，**6000万元业绩!网上卖产品库存接近零

　　“头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华告诉记者，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在**做了竞价排名**。

　　“当时做网络**的还很少，投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。

　　网络平台的**，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了**化。

　　杀手锏 1：**是*好的广告

　　如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。

　　对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在**元左右徘徊。

　　“网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。”反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。

　　淘宝店及天猫旗舰店在**年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，**了6000万元的销售额。

　　“网销一定要有**产品，且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看*页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的**其实是店铺*好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。

　　“打造**产品要不惜代价。”梁荣华举例，公司有一款LED产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的**名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此“不惜代价也是值得的”。据他透露，公司的吸顶灯这一大项**产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。

　　杀手锏2：率先实行两年包换