工艺礼品——最具潜力的市场

随着人们生活水平的普遍提高，个性化的工艺礼品需求越来越多，而这时的工艺礼品已不仅局限于工艺礼品本身的界定，时尚的饰品、玩具、电子产品、商务礼品、家居用品……都被归为工艺礼品的范畴。因此可以说现在的工艺礼品业已是一个很大的行业门类，也越来被更多的商家看好。而整个工艺礼品业也将进入一个**的快速发展阶段，每一个志于此行业发展的商家都应该抓住机遇，捷足先登。

就当前而言，大多数的工艺礼品厂家都集中在浙江、广东、福建一带，已形成规模性产业群，而其它省份或城市也都有，但多是一些贸易公司或地方特色工艺制品。而大部分的工艺礼品也都是集中在广东、义乌等一级批发市场进行向外辐射批发，由于个性化的礼品需求越来越大，市场供求关系也是日新月异，在需求不断增大的同时，对市场经营与产品开发的要求也在与时俱进的提高，市场竞争十分激烈。

对于工艺饰品生产企业及各级批发商而言，都在努力寻找*适合自己的产品销售渠道，有专做出口的，有专做批发市场的，有批零兼营的，还有做网上批发，网上开店的……市场营销方式的多样化，加之地域性差别影响，导致目前工艺礼品业整个市场还不规范，鱼龙混杂，还没有形成一个完善的市场管理体系和**的行业协会，从而出现了一些制约发展的瓶颈问题。以我们的片面观念而言，主要表现在以下三个方面。

品牌经营意识淡薄，部分厂家或经销商缺失诚信经营。

市场批发体系不完善，无专业化批发市场、产品质量参差不齐，价格体系不稳定虽然目前的工艺礼品业还存在着一些瓶颈问题，但随着人们个性化工艺礼品需求加大，市场进一步规范，更多的专业化市场的出现，传统营销模式与现代电子商务等新型营销模式的有效结合，制约行业发展的一些问题将会逐步得到解决改善，销售市场会更加广阔，整个行业的未来发展也将更加具有朝气，更有活力。对于整个产业链中的各级商家而言，应该转变经营思路，具备现代经营理念，充分运用电子商务的手段来帮助自己的企业做大做强。

传统的批发模式都是从生产厂家到一级批发市场，二级、三级……*后到达销售终端——零售商手中，这种批发模式仍在延续，也还是目前的主要批发模式。但它同时也面临着电子商务这种现代营销模式的严峻挑战。用传统的营销手段为例，一款新的工艺礼品要流通到市场中，一是通过各级批发市场，二是通过各种展销会，销售渠道非常的狭小。

有了电子商务，一切都在变化。生产厂家有了更广阔的展示平台，终端零售商可以直接和厂家对话，各级批发商则有了更广阔的选择空间，起来越多的生产厂家利用网络平台向各级批发商，零售商实行同级批发。更多的网络批发商、更多的工艺礼品网络贸易公司的出现，**改变了以往传统的产品销售方式和流通模式。现在越来越多的工艺礼品生产厂家、各级经销商都在尝试用现代的电子商务手段与传统经营模式有效结合，这是一种发展趋势，可以说，如果你不会用电子商务手段去经营，那么你就会被淘汰出局。电子商务时代的到来，必将给整个工艺礼品业带来一次****的发展机遇和活力。