辽宁分站
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经常到苏南的人，有一个共同的感受：无论是在经济过热的年代，还是在进入买方市场后的今天，什么时候走进江阴、张家港、昆山、常熟，映入眼帘的到处是热气腾腾的建设场面。这确实是一个谜：在苏南的企业家眼里，投资**为何总是商机无限?
大路货里***
钢铁行业既是消耗资源较多的行业，也是资金密集型行业。1984年，当没有任何矿产资源的张家港市永联村靠30万元起家兴办钢铁厂时，冶金行业的一些**、**一开始就判了他们死刑：现在全国小钢厂重复建设严重，你们一缺资金，二缺技术，三缺资源，加之生产的是没有多大生命力的大路货螺纹钢，注定死路一条。转眼快20年过去了，永联村不仅没有走进死胡同，反而走出了一条康庄大道，去年全村生产螺纹钢136万吨，实现销售收入26.6亿元。
谈起永联村为何能够杀出钢铁行业重复建设的重围，**惊人的效益，党委书记、永钢集团董事长吴栋材说出了他的奥秘：决定产品生命力的不是多与少而是好与坏。以螺纹钢为例，人们不仅现在需要螺蚊钢，两代三代以后人们要改善住房条件住别墅更需要螺纹钢。我们看准了这个市场，就从1984年开始，每年都要投入大量资金进行技术改造。有人说我们是在搞重复建设，我说这不叫重复建设，而叫优化升级。我们的螺纹钢是全国41家免检产品之一，也是这个产品惟一免检的村办企业。有了良好的质量，就在竞争中立于不败之地。所以说，越是普通产品，其市场空间就越大，关键在于你能不能做好。***的东西固然好，但毕竟****，而且还要看有没有市场。正因为我们搞的都是所谓的大路货，所以我们的眼里总是商机不断。
市场青睐有心人
江阴澄星磷化工集团是一家多年来始终实行4班三倒昼夜不停进行生产的村办企业，由于产品供不应求，他们又四面出击，北到天津、连云港，南下昆明、遵义，进行广泛的收购兼并、投资**。一个1984年才靠3.8元起家的村办企业，何以能在短短十几年内就*占了国内磷化工的头一把交椅?天上不可能掉馅饼。我们的磷化工产品28%的市场占有率是找出来的，是*出来的，该公司董事长李兴道出了他的市场经。
在澄星集团，有一个班子专门负责搜集各种市场信息。他们特别重视对海关信息资料的研究，比如，有没有从国外进口磷化工产品的，是哪家企业进的，为何澄星打不进去;有没有出口磷化工产品的，出口到哪里去?澄星能不能做?仅从海关这一个窗口，澄星集团就发现了许多市场需求的珠丝马迹，并按图索骥抓到了大鱼。1996年，他们从海关的资料中发现，从国外进口的饮料用磷每吨9800元，而国内才3500元。*大的利差，促使他们下决心揭开其中的奥秘并*下这块肥肉。经过一番周折，他们弄清了买主原来是可口可乐公司。从这时起，他们开始给可口可乐送样品，产品达不到要求就不断改进。经过3年多锲而不舍的努力，终于满足了其所有要求，成为向其提供食品级用磷的惟一中国厂家。
切蛋糕不忘做蛋糕
这是江苏阳光集团纺五车间的女工正紧张工作。阳光集团是我国*大的精毛纺企业和高支薄型面料的生产基地.在一般人的眼里，一匹布很难与一辆轿车的价格相提并论。但江阴的阳光集团，借助科技的魔力，将一块块普普通通的面料点化成了软**：在该公司年产2200万米的精纺呢绒中，有800万米是180支纱的**呢绒，每米售价2200多元，一匹布(60米)合13.2万元，相当于一辆普通轿车的价*。
毛纺业被许多人认为是典型的夕阳产业，亏损企业众多。然而，无论市场风云如何变幻，阳光集团始终保持了较高的赢利水平。其*大的奥秘在于，他们在切蛋糕的同时，不断做蛋糕，依靠雄厚的经济实力和科研实力，不断进行技术、产品升级，一直处于领跑者的地位。这样，不仅避开了低价格的肉博战，而且还赢得了广阔的市场空间。1990年春，阳光的几位负责人到上海考察，一位布料商行的老板抱怨人们穿的满街都是黑色、藏青色及咖啡色，单调而呆板。回来不久，他们就搞出了彩色呢绒，这个产品一热销就是5年。当彩色呢绒出现众多的模仿者，无利可图时，他们又适时推出了牙签呢，又热销了5年，此后，他们又陆续推出了贡丝锦、哔叽锦。如今在阳光集团，已做到生产一代、开发一代、研制一代，形成了层出不穷的新品链。去年，阳光集团共开发了2000多个新产品，其中*具代表性的大豆蛋白纤维精纺面料、第二代天丝细旦高级精纺呢绒、腈纶长丝精纺面料、金属纤维型精纺面料等新产品被认定为国内首创高科技产品。
*人肩上勇攀登
华西村总共只有0.96平方公里，却借用外村的土地，搞了3平方公里的工业园;澄南村拥有一家上市公司还不算，*近自己又搞了一个2平方公里的工业园;法尔胜集团到目前已办了30多家企业，其中仅中外合资企业就15家。在他们的眼里，市场好像从来就没有饱和过。
法尔胜集团的前身是一家60年代诞生的麻绳厂。靠着顽强的自力更生精神，他们坐上了我国金属制品行业的头一把交椅。然而，随着对外开放的深入，他们也清醒地认识到，我国的金属制品总体水平还不高，要适应新形势的需要，就必须站在*人的肩膀上攀登，只有这样才能节省时间，降低成本，后来居上，并**新的市场。这个*人，一是科研院所。20世纪60年代，世界上出现了形状记忆合金，哈尔滨工业大学在这项研究上居于领先水平。于是，法尔胜与其合作，开发了许多拥有自主知识产权的产品，如食管支架、胆道支架等。去年，他们形成了6吨镍钛形状记忆合金丝材的生产能力，销量*大的一种每千克售价1500元。二是大的跨国集团。与比利时贝卡尔特合资生产钢帘线，使我国这项产品的技术力量向前移了20年;与澳大利亚雷德弗恩公司合资设立光子公司，使法尔胜在光纤预制棒这一高科技领域有了一席之地。市场无限大，就看你的本事大不大，法尔胜集团党委副书记陈秀网的这番话，道出了市场竞争的真谛。
