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家居装饰加盟行业为什么要重视终端?

2017-10-24 来源: 3158辽宁分站

很多想要进入家居饰品加盟行业的人看到题目会很奇怪,想知道为什么要重视终端,下面就听小编为大家介绍家居装饰加盟行业为什么要重视终端吧。

终端是什么?终端是指消费者直接购买产品的交易场所,一般指零售商店。广义的终端应包括最后直接把产品交给用户的销售人员或销售机构,如中介、直销员。无特别说明,本书使用的终端指的是零售商(包括其店面、人员等经营要素)。

如果我们把企业比作人体,那么,终端就好比人体的神经末梢,怂接触和反映外界信息的交接点。过去,企业整体观念仅指企业内部的“研发一生产一营销”的一体化,把产品扔给一级经销商就“三不管”(不管产品如何摆放,不管零售商卖不卖得出去,不管用户满不满意)了。注重终端营销的企业在整体观念上不仅仅是对一级经销商服务,而是更注重对终端直至用户服务,通常制定一体化营销策略贯彻到终端,形成统一联盟。这样,终端就真正成了企业控制的神经末梢,从而在市场中如鱼得水。

家居装饰加盟行业重视终端的原因:家居装饰消费兴起

市场的重心从工程市场转移到家居装饰市场,消费主体从公有转移剑个人。过去,购买者主要是开发商或工程公司,购买决策专业化、理性化,最关心的是价格及质量指标。而个人购买决策更多的是非专业的感性化,他们最关心的是整体的装饰效果,往往喜欢亲自感受产品外观及质量,消费者需要这样的一个展示空问。

家居装饰加盟行业重视终端的原因:个人消费者认识的局限性

家居装饰行业企业的品牌营销起步比较晚,至今叫老百姓说出哪个品牌的产品最好,恐怕好的企业和一般企业差别不大。对于这种情况,店面的展示和导购起的作用非常大。因此,各厂家都在抢占终端,推出许多终端优惠政策。

责任编辑:心系村姑妹

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