辽宁分站
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据一份来自业内的不**统计，含小区门口的中老年人广场舞在内，到那些专业的户外项目参与者，如今，大连市内及周边地区人群中，近三分之一的人都已经愿意走出家门参加到各种户外运动中。这现象说明，我们的城市日益充满生命的力量。记者了解到，含各大商场和外贸店内的户外(运动)用品专柜在内，大连共有户外(运动)用品店近50家，不过，**驴友、曾经营过专业户外用品店的业内人士赵先生透露，专业的户外用品店，大连目前不超过5家。
热爱运动，到户外去——一种新的生活方式日渐形成。消费需要引导，对于初入行的创业者来说，这个新兴的市场，貌似繁华，不过，这到底是一块诱人的蛋糕，还是一块坚硬的骨头，你真的思忖过吗?
忽然之间，人们发现，阳光与流水从未如此丰饶!当运动让生活更美好的信念逐渐渗透进人们的潜意识时，你已经看到，不管周末户外的爬山、跑步、徒步人群，还是更加专业的攀岩、野营、探险等专业队伍，都在逐步壮大，*耀眼的是，热衷户外运动的人们，那些装备和行头都更加讲究!讲究是必须的，市场需求是必须的，功能性是必须的!本周，我们将聚焦户外(运动)用品行业，通过基于微调查、行业摸底调研、实地探访等多种手段渠道获得的翔实资料及数据，为大连***的创业者们抽茧剥丝，梳理出有一定价值的经营门道和投资账，希望为一些计划中的投资提供实用有效的评估依据。
这个行业只要坚守就****
此次记者选择调查的运动样本之一是一个落败的案例。之所以称之为落败，是因为，采访过程中，记者发现，这个项目只是目前没能取得**累计方面的成功，但是，经营者没有改弦更张，落荒而逃，相反地，他转换了思路，开始另辟蹊径，仍驰骋于对户外领域的各种**和创新上。
**驴友赵先生曾经营过一家1100平左右的户外用品店，虽然那家实体店因为种种原因已经关闭，不过，赵先生并没有**离开这个行业。本着热爱，他从中发现了新的商机，开始为之前开店时累计的一些客户定期量体裁衣打造一些户外项目：爬山、露营、自驾游、海岛游……大连绿茵体育用品有限公司董事长王桂华强调，鉴于他们公司走过的20年发展历程，她的体会是，对信念的坚守很重要，同时，任何一个行业都无法单打*斗，当下，如果真的想试水户外用品行业，无疑，赵先生的思路是值得借鉴的。
带着怎样的心态来经营户外用品店
记者了解到，全民健身热和户外运动热的背景下，很多的户外用品店也在探寻多元化的发展路线，“专业的户外爱好者、发烧友对用具有着严格要求，但是很多人都需要专业人士的**，所以户外用品店有责任与义务做好**者，既包括对健康生活方式的倡导，也包括对专业用具使用价值的彰显。将大数据的思维引入到店内也很重要。”大连*狐狸户外用品店经理尹爱华认为，虽然国内的户外用品市场已经起步15年了，不过，她觉得，这个行业还会随着80后、90户消费人群的真正成熟，以及更多留学归国人员带回的新的生活方式，而迎来更好的前景。
外贸店、服装店销售的也许只是产品和服务本身，户外用品店对于客户的价值已经不仅仅在此。“活动、关系、交流、平台……就算不购买我们的产品，也可以是我们的关注人群，有人气，有场域，有互动，这是户外用品经营行业很鲜明的一个特点。这也是一种宝贵的心态。”尹爱华强调。
摸底调研
户外(运动)用品店的选址特点及主要分布区域
考虑店面租金成本，不见得非得在繁华闹市区，但是一定要考虑停车方便，且出行方便，去哪里都不绕路的近市中心临街店铺。
开户外(运动)用品店这些问题不可忽视
建议一定要有适当面议的体验区，交流区。经营者应该具备足够的户外运动经验，可以指导消费者，不是一般的出售商品，而是注重服务，引导户外爱好者真正了解产品的功能性，传递户外运动要体验，更要安全的价值主张。户外运动不是冒险，而是探索和发现。新入行者应该对行业的规范发挥自己的价值和作用。
个案剖析
把工作当作一种享受
王桂华和尹爱华的共同特点是：执著。她俩均入行15年以上，她们的员工，从销售骨干到普通的一线人员都是十多年以上默默的追随她们。这一点，均与行业特点有关，户外运动是一种“苦中作乐”，亲近大自然的感觉很享受，而当把工作当作一种享受，也就成为了一种执著。慢慢地，也就成为了行业里的坚守者和成功者。
阳光心态、以诚待人、有方向和梦想，将客户和会员当作铁杆朋友……这些都是她们创业路上的一些心得。“感谢这个行业，有过辛苦，有过眼泪和汗水，但是很踏实。因为传递的理念是身体健康、心理健康，生活更美好，情怀更释放!”走过20年创业路，王桂华现在的目标和愿景则是，将产品的服务平台化，同时倡导家庭休闲运动的理念，让健康人生的体验传递给更多人。说得不轻松，入行更不易。两个女人，眼神坚定，告诉我们，准备好了，再出发，一定一定!
开家户外用品店需要投入多少?
中**产品店：300万到500万
中低端产品店：200万元
筹备期：至少需要六个月
回本期：至少三年
房租(150平为例)：年租金30万到50万
店内设备(硬件)：20万元起
软装(货柜、装饰品)：10万到20万元
铺货费用：50万到100万，因都是专业品牌，这部分费用较高。建议采取合作形式，一些大数据形式的资源共享，或者店铺只做成列，销售的产品以电子触碰屏形式进行展示，节约成本。
人工和水电成本：20万元
