身为一位创业者,在有限的时间下,你不应该挨家挨户的去敲顾客的门去销售你的创业项目,反而你应该多关注你的创业商业模式、产品与服务。有以下几点建议,希望能帮助你在有限资源底下,接触潜在的投资者。
一、发表:
在各种博客、书籍或者杂志发表你个观点,让大家藉由文章了解你的思想、你的团队理念、你对行业的看法,产生出影响力。你可以在具影响力的博客、与微博内发表,这些媒体的影响力,比实体的书籍还*大。
二、行业**:
参与各种行业**、与业内人士,以及对于相同主题有兴趣的潜在投资人接触。你不应该花钜资,上台去推销、反而你应该善用小型沙龙与**,去表达你的观点,并与参会的人互动。在北京、你可以参加法国电信所办的各种小型沙龙,或者参加由移动2.0 Leo Wang所主办的聚会。
三、成为行业**:
小区做什么生意**快?开理发店**吗?现在小区里面的开店项目,理发店也是其中之一,那么,有人就询问了,开理发店**吗?对于这个问题,就来看看这位小区开理发店创业的你,介绍一下自己的经历吧!
小区美发店生意并不好做
在开店前,我曾经做过调查,这个小区有2000多住户,但只有一家美发店。粗略计算一下,2000户人家如果每户每月在头发方面支出20元,那么每家店的月营业额就会达到2万元,可以说市场承载力是足够了,而自己租店每月才花费2000元。
于是我租了一个60平方米的店面,月租2000元,装修设备共投资约4万元,大工、小工拿提成。
但经营一年多后我发现,实际收益并不像预计的那么好。开理发店**吗?小店的月营业额除了过年过节外,很少能突破1.5万元。我分析后发现,还是和把店开在居民区有关,很多居民只把做型、夹直、剪头等放在这儿做,那些大活如烫头、漂染等,都愿意到商业街的名店去做。而且店在小区里,很难吸引到外面顾客,有时一个月下来,我拿到的*还没有两个大工多。
两个坚持让我受益匪浅
坚持不以价格战竞争
生意不太好做,可我舍不得放弃,因为一年下来,小店在小区里也有了知名度,很多人都固定到这儿来,我决定再尝试一年,从各方面提高小店的运营质量。
在经营当中,我坚决不打价格战。刚开业的时候,因为装修好、大工的手艺也好,另一家美发店的客流量开始流失,对方情急之下,打起了价格战。几项常规项目打了5折。
但在最困难的时候,我也没有采取低价竞争的方式。开理发店**吗?如果剪发从20元降到10元,短期看赢得了低消费顾客群,但那些原来的顾客就有可能流失,而他们才是最具持久消费能力的群体,价格太低了还会使顾客怀疑是不是水平下降了。
我所能做的就是注重服务质量,毛巾保持干净清爽,用品牌洗发水。别小看这些,一些小店不注意,毛巾总是潮乎乎的,客人觉得不舒服,对店的印象就差了。
坚持用员工稳定保持固定客户群
开美发店的大忌是人员流动性太大,因为顾客尝试一种新发型总有点冒险,没做好之前谁也不能肯定是什么效果,所以人们都爱找熟悉自己喜好、特点的发型师和小工,员工流动过大就会失去顾客信赖。
我非常注重与员工的交流,每天都到店里,像朋友一样对待他们。
在小区里面开美发店还会遇到的一个难题是小工难找,小工拿提成,所以市区里的美发店活多,收入高,也容易学到新东西。开理发店**吗?这也是在小区内开美发店要注意的问题。