开地产白酒店的3种选择

如何开店，许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开店，究其原因，主要是对开设专卖店的目的不明确。地产白酒企业开设专卖店，可以结合自身资源和市场资源，做出选择。

许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开店，究其原因，主要是对开设专卖店的目的不明确，不结合自身资源和实际情况，非常盲目地把所谓专卖店建成了，结果出现地产白酒开专卖店“好吃难咽”的尴尬局面。

事实上，地产白酒企业开设专卖店，必须结合自身和市场的实际情况，因地制宜的选择不同类型的专卖店才能**开店成功，那么地产白酒企业究竟开什么类型的专卖店，怎么做出选择。地产白酒企业开设专卖店，可以结合企业的自身资源和市场资源，做出如下选择。

选 择一：分销店所谓分销店，是指在县级以下产品销售较好的市场，企业筛选出自身产品销售较好的网点，通过利用和改造该网点的现有资源，并经过双方协议约定条 件后，企业为其投入专项形象宣传后直接转化的产品销售店，并非严格意义上的专卖店，只是以企业的产品销售为主且能够按照企业的要求完成销售目标。分销店尽 管不是严格意义上的专卖店，或者达不到专卖店的形象要求，但分销店是加固市场的通路基础，提升并稳定局部市场销量的主要手段。

相比而言，分 销店投入小***，直接体现专卖店的销售功能，销售能力相比不差。分销店的形式，适合区域性品牌在核心市场的中建设，同时也适合区域强势品牌的终端网点优 化、整合时使用。该类店的货源一般都是有大批发商或企业总经销负责配送，促销活动也是有负责货源的渠道成员承担。

选择二：形象店所谓形象 店，也叫门面店，是指企业在通路网点建设中，对销售能力较强、销售量较大的分销店或者名烟名酒店，通过双方协议约定直接按照企业专卖店的形象要求予以改造 的产品销售店，这种店具有专卖店的外观形象，也非产品专卖店，只是以企业的产品为主且能完成相对较大的销售目标。

选择这种店的企业，一是基 于销量，二是基于宣传。从销量的角度看，企业抓住了主流的分销商，能够稳固并不断提升企业的销量和产品结构;从宣传上看，企业强化了品牌的通路传播，尽管 ***投入较大，但这种宣传效果已经摆脱了传统的门头招牌及其他地面宣传形式，企业的实际收益相对较为经济。形象店适合区域强势品牌或品牌知名度不高的地 产白酒企业进入新市场，这样既能实现迅速占领通路上的优势资源，又能短期内迅速实现销量并建立较为扎实的渠道基础。同时传播企业品牌的影响力和美誉度。该 店建成后的经营管理监督和日常维护，企业一般都会移交给所在地的经销商，有经销商代为企业实施运营监护。

选择三：专卖店专卖店，顾名思义是 产品专卖的场所，这种店突出的是“专”和“卖”两种功能，是指在较为规范的专卖体系指导下，依照公司专卖战略统一以招商加盟形式开设的标准店，该店有规范 内外形象专修、装饰，且以企业的中**产品销售为主，与企业正常的通路产品有了较为明显的区别。企业开设专卖店，通常以招商加盟的形式筛选有社会资源和市 场运作能力的第三方开店，企业实施对专卖店的经营管理和监督，同时企业对专卖店采取制定产品统一供货、统一价格及促销管理。专卖店的业主通常会提前向企业 缴纳一定金额的保。