怎样才可以提升020项目的成功几率

身处互联网时代，020项目数不胜数，确实为创业者们提供了很好的创业平台，但是020项目的成功率并不是百分百，怎样才可以提升020项目的成功几率，让其拥有“免死金牌”呢?

1.打造高质量内容沉淀

说到这个，不得不提一个我每天都要光顾的视频网站——Bilibili，在优酷土豆，腾讯视频等巨头前辈挤压下的后起之秀，如今居然过的还不错。

它几乎没有独家版权，但同一个片子里积累了大量弹幕，其中不乏神吐槽，这样一来爱发弹幕爱看弹幕的人(比如我)看片时就会首选B站，B站没有再上其他家看。土豆视频现在也有弹幕功能了，但我从来没看到他家片子里有人发弹幕，我也没有兴趣发，土豆在这方面的积累完全比不上B站。

2.让平台上的用户之间建立起社交关系

我最近在玩一款舞蹈类游戏，市面上的同类型游戏已经非常多了，腾讯的QQ炫舞也坚挺了好多年，为何其他舞蹈类游戏并没有全被炫舞干掉呢，因为用户之间已经建立起了相当庞大的社交关系和复杂的自身等级。我在这款游戏里，不仅等级不断上升，跟同服的玩家也都熟络了，还加入了社团，当上了部长，甚至还娶了个“老婆”，那我为何要放弃这些跑去玩别家的呢，除非你的产品体验好到天上有地下无。

以上举的例子虽不是O2O，但可以套用，大众点评算这个领域做的比较好的，多年积累下来的高质量评论成为消费者解决信息不对称的不二选择。在电商和O2O平台上，绞尽脑汁让用户建立社交关系可能赚不到什么钱，但却是成本低的壁垒啊。

五、O2O的盈利模式只有扣点吗?扣点的正确姿势又是什么

扣点这种盈利模式算古老的了，尤其对于O2O平台来说这种传统的盈利模式渐渐暴露出诸多问题，比如：商家有其他渠道来获得流量从而弃平台而去;用户和商家合伙跳单;扣点赚钱不多......

那么O2O的盈利模式是不是只有扣点，扣点的正确姿势又是怎样的?

1.扣点要循序渐进，先用利益拴住商家，让它们离不开你

我小学旁边有一家西点店，平时店面流水很少，营收有将近70%来自美团，也就是说他们很依赖美团的，这时候就算被扣点也不会轻易离开。

你也可以采用像免费让商家入驻1年等这种方式吸引他们，然后开始扣点，他们一旦尝到了甜头是不会抛弃你的，除非你饿狼下山扣的太狠。

2.扣增量市场的点，不要有动存量市场的心思

这边又要说到滴滴了，滴滴是万万不敢扣出租车司机的钱的，他们离了滴滴照样赚钱，但私家车主就不同了，没了滴滴他们一无所获，所以他们的钱可以大胆的扣。

3.商家升级和广告也许是最好的盈利模式

看看淘宝天猫就知道了，从直通车，广告，年费，店铺升级都是比扣点更好的盈利模式。

4.直接赚用户的钱

这个就不详细赘述了，发展会员啊什么的。

5.买家和卖家合伙跳单我该怎么办?

首先要明确跳单的原因在哪里，个人觉得无非以下两种：

1)扣点和麻烦

2)卖家和用户存在强关系

第一点有几个解决方法，一是让用户和卖家信息更对称。如果你的平台使用户的选择更全面，商家的流量更充沛，双方选择通过平台进行交易，效率都得到提升，谁还跳单呢。二是提升半径效率，把这个发挥到淋漓尽致的是Uber这样的打车软件，比如美国的出租车除了纽约芝加哥拉斯维加斯，绝大多数都是需要打电话预约的，所以每次打车的时候出租车司机都会给你卡片，让你下次用车的时候直接给他打电话而非出租车公司，因为公司是要扣司机的佣金的。

可是，等你真打电话的时候，并不知道这个司机离你多远需要等多久啊。但是用Uber叫车，接单的司机都是离你最近的，比起以前直接给某个司机打电话不知道要方便多少倍，谁还会跳单呢。三是让卖家先收钱，比如以前叫外卖都是打电话，店家无法先收款，万一发生一大笔金额的订单送达后无人认领的事情，可就亏大了，现在通过外卖平台先在线支付后收货，两方都方便而且安全，就不会跳单了。

第二点其实并没有完美的解决方案，以下有两个思路倒是可以试试，一是通过严格的管理，谁跳单就狠狠的罚谁，如果你的平台足够有吸引力，一般商家不会轻易冒险。二是和上面提到的有关，提升半径效率，预先支付等等对商家有利的事情把它做到最好，让在你平台上的商家得到最大利益，没人有空专门照顾个别强关系用户。

六、项目启动时有没有必要直接做APP?

除非你的APP有什么前无古人后无来者的特异功能，或者你是自带百万粉丝的大V，还是不要轻易上来就做APP，先从微信公众号做起。我有个做兼职平台的朋友，他们很长一段时间都只在公众号提供服务，专心发展粉丝，打开知名度，现在他们微信后台每天至少都有四位数的增长，直到最近才推出APP，这样推起来就轻松不少，成本也降低了。

七、怎样用最少的成本获取最大的流量?

互联网产品嘛，流量就是生命。以下是个人的一些拙见。

1.软文战术

这点都被说烂了，网上也有各种“教程”，在此就不多赘述了，这种战法虽然看上去比较low，但用得好的话威力还是巨大的。

2.创始人成为“演员”

之所以想到这个，是前段时间在哪里看到一篇文，是说特斯拉的马斯克的，大概写了他善于塑造个人形象，在公开场合很活跃，变相宣传了企业。

3.多交几个媒体朋友

现在很多创业公司都不愿意在推广上花钱，准确的说是没钱花，他们推崇什么病毒传播，免费营销战术，但我想说的是要达到相当的效果，花钱还是必须的。重要的是用钱有道，闭门造车是不行的，多跟媒体圈的朋友聊一聊，了解他们的需求和方向，媒体喜欢报道什么内容，我们就创造什么内容，要知道媒体的偏好，是有相当强的时效性的，因为他们也有自己的KPI。

4.线下向线上导流

假如你的O2O平台是有具体场地的商家，并且他们也通过你的平台狠捞了一笔，他们肯定很乐意在自己的地盘推广你的平台。

5.电梯广告

电梯里和公交车椅背上的广告估计是公共场所被人看的最多的广告了，我和同事乘电梯时总是会瞟几眼广告，有时候甚至还讨论几句，在那个没信号又不知道看哪的地方，估计也只有广告能获得大家短暂的注意力了。这方面可以找分众，价钱可能让你胸闷，不差钱可以试试。

八、如何尽量避免烧钱补贴这种毫无意义的共产主义行为

市面上的O2O平台离了补贴仿佛就活不成了，但补贴究竟值不值，怎样去避免呢，下面说几点个人看法。

1.用户体验良好

这点几乎是个人都知道了，但还是有人做不到，风靡一阵的1元洗车O2O，很多车洗的根本不干净甚至刮伤车漆，别说1元了，就是倒找钱也没有人用。

2.产品有持续性需求

并不是所有的生意都具有重复性消费力的。比如上门做饭，上门理发，很多人只是因为有补贴去新鲜一次，从此不再用。但是还记得用Uber免费打了一次车之后，那叫一个神清气爽呀，而且我每天都得出门都需要打车啊，反正这个钱也是要花的，为什么不花在Uber上呢?所以说最好从存量市场入手，因为人们已经习惯了为一种需求付费，你只是需要把他们引到你的平台上来。

3.产品有独占性

美团、饿了么还有口碑外卖之类，都符合体验良好和有持续性需求，但是这个独占性可就要命了。建立竞争壁垒对于任何平台来说都不是一件容易事，一些具体的思路可以参考前面的第4点。所以这也成了我国O2O行业常见的终极业态，用钱把对手烧死，它们都死了我就独占了嘛。当然一旦烧不死，咱还可以合并呗。

利用时代的创业优势，紧抓020项目不放手，而如果你找到了好的020项目，想开启自己的创业人生，那么参考以上八种方法，这样创业才能更有保障。