创业就是对既有规则的反叛

时值炎夏，美国得州沃思堡，Abe Issa疲惫地沿通道走向郊区一个小区的前门，汗水顺着他的脊背滑落。他对自己该以什么样的形象出现在杂志上很有想法：“我不喜欢这张。”“那张不好。”“别浪费时间了。”——你还是自己选吧。

“每次被别人**我都会觉得很难过。”Issa坦言。他5岁时，黎巴嫩内战**，他和家人因而移民到了美国。上门推销早已过时，而Issa不仅这么做了，卖的东西更是匪夷所思：在堪称石油和天然气**的得克萨斯州销售非化石燃料能源解决方案。他名下的Global Efficient Energy公司可以为客户提供泡沫保温材料、HVAC暖通系统、LED灯具、太阳能产品等等。每100次电话营销中都会有那么三四次需要他说服对方好好算算这种**的能源方案能够节省多少*。

2011年，Issa用卖公寓的*——1000美元——成立了自己的公司。“很多人都跟我说自己有房子的人绝不会愿意从一个既查不到历史业绩也没有担保人，更没有办公室和员工的不速之客手里购买能源管理产品。我的朋友们、业务伙伴和投资人都这么说。”

但他并没有因为这些反对的声音而动摇。所有的创业者都有一个共同的特点：他们关心的不是产品的现在，而是它的未来。对于自有房产的人来说，能源耗费是日常生活中的一笔主要支出，如果能设法降低这部分成本，将会带来极大的价值。没有人不愿意省*。

Issa将每一次上门被拒的沮丧化为动力，继续奔波于人行道上，直到夜里9点才回家。为了提高可信度，他会在上门时拿出几张照片，拍的是他给一大群员工训话的场景。他耍了一个小花招，训话确有其事，但内容和他现在卖的产品可一点关系都没有。照片里拍到的是一家房地产公司，而且早就已经倒闭了。光看照片会让客户觉得他有一大群属下为他工作。这么干确实不太诚实，但Issa相信自己会让客户满意的。