从卖小吃到数码酒店大四学生获9000万风投创业

“我喜欢结交朋友、表现自己，青大一路小吃摊的**、*车上坐对桌的人、网上谈得来的网友，他们都是我的朋友，甚至碰上学校的清洁工我也会和他们聊上几句，就是很想了解他们的行业。”彭艳说自己每天都在结交新朋友，上大学期间，彭艳利用做小生意和坐*车回家的机会认识了不少朋友。

彭艳认为，能把朋友“串”起来就等于把资源搞活了。彭艳曾办过一个生产型企业，靠的就是朋友。2005年春节，彭艳回老家过年时去当地的农博会买年货，一*****活土鸡的养鸡场引起了彭艳的兴趣，在和**攀谈中彭艳了解到，这位**养了4万只品种很好的黄山土鸡，出栏快*****上。好奇之下，彭艳跟着**去参观山里的养鸡场。这时，彭艳想到鸡肉深加工。因为缺少购买设备的资金，彭艳又想到了在*车上结识的一位武汉朋友，虽然只见过3面，但他每次途经武汉都会稍作停留，带着特产去探望这位朋友。一个电话，彭艳把武汉的朋友拉来实地考察，*终换来对方200万的投资。后来，彭艳的湘旗农牧公司成立了，还引来当地**的投资，加工好的产品放在当地100多家**肉类专卖店销售，销量很好。“生产型企业投资大、回本慢，我没从这次创业中获得任何利润就退出了，我觉得获得的经验已是很大的**，这种企业并不适合我。”彭艳说。

谈判3小时拿下大单

2007年底，在传媒公司打工半年多的彭艳开始考虑回归专业本行，开一家营销策划公司。2008年初，彭艳利用在传媒公司接触到的客户资源为公司拉来了两位投资人。“我们之前有过很多业务接触，我也为自己这个营销公司做了很周详的计划，所以他们才敢答应我的邀请。”彭艳说，公司注册资金50万，他占51%的股份，公司12名员工有“海归”也有中专生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的**个业务就是给利群集团的电子商务做营销策划。彭艳回忆说，和利群谈合作那晚，他一个人面对集团4位副总，回答了3个小时关于利群电子商务的标志、定位、信誉、物流配送等细节问题，“当时就感觉‘创业真不容易’啊，但干就要干好。”顺利拿下利群这笔大单，彭艳的公司又先后为东航、道格拉斯洋酒行等公司设计了营销方案，还推出了一本月刊的广告杂志，在写字楼、饭店和高校中免费发放。

近期，彭艳又借鉴南方酒店传媒方式，要将岛城的酒店数码化，即在客房中安装电脑设备，使顾客可以直接上网、收看影院同**********询，酒店不需要任何投资，而彭艳的收益则来自房客收看节目中的各类广告。这样一个从设备、软件开发到人员维护等总共需要9000万的大项目，彭艳硬是拉来了9000万风险投资。现在，青岛饭店、山宁商务酒店的近百间客房已经安装了该设备，彭艳说，他今年的**目标是5000间，目前已经联系好的就有6家酒店。