用电子商务让粉笔走进沃尔玛

渐渐的，刘大锋的电子商务起色越来越好，生意也越做越大。但是，一次事件让刘大锋对粉笔产业模式进行了新思考：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是开始自己注册了“恒信”商标。

原来，刘大锋在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，*大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，**为其他地域的品牌OEM供货。

有了这样的渠道，那些原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的**是背着样品全国跑的销售员，却是一根网线。这样，电子商务的模式开始得到村里人的认可，他也**是“疯子”了，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。

生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说，自己可以说是阿里巴巴*勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。

刘大锋依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村子里的生产户们渐渐地都成了他的生产商。“全村有一千多人都在为我生产。”刘大锋自豪地说。

有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，**只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在刘大锋向生产户们下的订单中。

这也正好说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在从我这里出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

虽然刘大锋成功地通过电子商务实现了新型销售渠道，但他仍然面临着同传统渠道的竞争。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只有很小一部分是通过刘大锋的电子商务卖出去的。

目前来看刘大锋的销售额增长却非常迅速，刘大锋家族里生产户的订单比例，只剩下5%还是以前老客户的订单了。

随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。

创新就是生产力，小粉笔适销对路、运筹得当，同样获得了很好的经济效益。刘垸村粉笔已经在应城有50多年的生产工艺，进行创新产品新思路，进行尝试创新。现在，刘垸已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔、石膏粉以及医药**枕头等。甚至，还有去年为北京**会生产的**会打靶飞碟粉笔。