"灰色的黄金梦" 黄金公司女经理回首一年创业路

受美元走软等因素影响，近期**市场再次受到人们的关注。某**投资咨询公司总经理陈薇却选择在这时候退出**市场。

“过去一年的经历就像一场梦，我的**梦*后变成了一枕黄粱梦。”她这样总结一年来的经历。

去年6月，27岁的陈薇放弃了月薪过万的网站工作，自己创业——和丈夫开了一家代理**投资产品的咨询公司。当时A股持续调整，**投资成为人们关注的焦点之一，前景似乎一片美好。

“公司挣的实际上是散户交易的佣金，只要有人开户后做了交易，我们就会有**。”陈薇的公司主要代理的是一种以保证金方式进行的**现货延期交收业务(有10倍杠杆率)，由于这种产品当时并不对散户开放，普通投资咨询公司也没有经营这项业务的资质。陈薇便将公司挂靠在上海**交易所某一综合类会员单位名下，从而使散户通过咨询公司变相成为拥有法人资格的“机构”投资者。

“会员单位能否再挂靠我们这样的二级代理，以及散户能否通过我们投资，当时都没有明确说法，但市场上都是这么操作的。”根据陈薇和这家会员单位签署的协议，每交易一手该产品，在万分之十一的佣金中，陈薇的公司占万分之八，会员单位拿万分之三。“我们也知道这是游走在合法与非法的灰色地带，但往往是没有充分规范的市场才容易挣到*，而且当时市场热情又这么高。”陈薇招聘了10多名“投资经理”后，以月租金1.3万元的高价在北京*繁华的国贸商圈租下了办公室，公司开始运转。

“投资经理”们的主要工作就是打电话招募客户。靠着买来的一本本刊有股民信息的电话簿，“投资经理”们一个一个打电话过去，介绍这款“1万块*可以操作10万元**，上涨下跌都可以**”的产品。

“平均打100个电话能有2个人来开户。”陈薇的公司去年6月20日开张，7月就有了客户。到9月，已经有8个客户了。虽然客户数量不多，但由于交易频繁，10月陈薇夫妇初期投资的20万成本就已经收回，并开始有可观的利润。

但让陈薇头痛的是公司无法维持客户——大部分客户在不到两个月的时间里就会爆仓“死掉”。这固然有国内投资者本身不成熟、不善控制风险的原因，但**市场上缺乏专业人才给客户提供专业指导，也是重要因素。