波司登高德康：市场领导者的边界

波司登这些年的成长，不是说我们打败了多少竞争对手，而是竞争对手自己出了问题。我们就是在这样激烈的市场竞争中，不断创新提升自己。每年我们都要推出新的东西，比如款式设计上、面料上的**等等。这个行业我做了30多年了，我一直觉得专注跟成长并不冲突，没有必要为了增长而急于求成。这个行业里，我见过太多价格战玩着玩着就消失了的同行，所以，我是非常反对价格战的。

整个行业能良性发展，大家就都有饭吃，如果价格压到大家都吃不了饭了，这时候产品的质量肯定也没办法让消费者满意。因为价格太便宜，质量必然会打折扣。同样一件衣服，我不相信比我们更便宜的产品，质量能比我们好，这是不可能的。这样做，其实是在欺骗消费者，用便宜的价格蒙蔽消费者的眼睛。

我们的价格既不算贵，也不便宜，这是合理的价格，应该是一分*一分货。我觉得大家都应该在创新研发上下功夫，不要整天想着在价格上动脑筋，不顾一切地乱来。产品光便宜是没有用的。我一般会关注那些价格比我们更高的产品，研究其中的高价来自何处，产品的优势体现在哪里，是工艺上的、版型上的，还是款式上的。这其中包含了很多奥秘。还有一些品牌，他们关注终端形象的提升，服务到位，让消费者有一个很好的消费体验，这些都是我们可以努力的方向，比整天想怎么打价格战有意义。

我们也不是不能打价格战，以波司登的实力和对上下游的影响力，我们**可以成立一个新的品牌，专门用来打价格战，这样小一点的品牌基本上是没有生存空间的，但是我不想这样把整个行业搅乱了。我们从来没有打过价格战，如果需要降价的时候，我们会选择波司登旗下一些比较实惠的大众品牌来打折，但绝不会玩命地降价，把对手逼到绝路上去，这样对大家都没好处。

大约1997年、1998年的时候，波司登有个竞争品牌，当时这个品牌的**去世了，这个品牌在全国有四个代理商，分别在北京、哈尔滨、江苏、山东，这几个代理商准备联合起来把这个品牌买下来。但是我考虑到，几个不同地方的代理如果联合经营这个品牌的话，将来肯定是各管一摊，每个人的利益都不一样，到时候肯定会出现争相降价争夺市场的情况，对于整个行业来说，这是非常不利的。于是，我就出*把这个品牌买了下来。

中国服装产业里其他的产品，很少有公认的市场**，即真正的明星品牌。比如说西装、衬衣行业都是一片混战，这种状态对大家都没有好处。现在西装的市场也被休闲服吃掉了，只有羽绒服还能维持着一定的市场秩序。一个行业里如果没有明星品牌，这个行业是成长不起来的。有了明星品牌，在*****的带领下大家一起良性发展，这是一荣俱荣的好事。