王树彤忆创办敦煌网往事:为买服务器卖掉汽车

将国内生产的产品通过互联网销售到海外去，此前比较成功的模式是阿里巴巴。这家1999年创立的互联网公司在2007年11月份上市时，市值一度高达280亿美元。

阿里巴巴是收取用户的注册费。与阿里巴巴不同的是，敦煌网则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的费用作为服务费。

*初在**做CEO的王树彤，出来后曾做过线下的贸易，但是后来发现，B2B的电子商务前景很好。

她认为，中国有3000多万家中小企业，制造能力惊人，但利润率有限，通过电子商务出口只占4%;而沃尔玛、家乐福等零售*头凭其**网络优势在**范围内压价采购，对当地的中小零售商形成了强烈的冲击，这些中小采购商迫切需要找到可以低价采购的渠道。

而作为**个“吃螃蟹”采用这种按成交付费的方式，目的是想更好地吸引到客户并且做到这个价值链中*核心的一部分。

王树彤伤感地回忆道，当时前面有阿里巴巴这座大山，外界会不断地质疑这种创新能否走得下去。以前在**，她算是一个比较成功的创业经理，但是做敦煌时搬到很差的地方、桌椅也是破破烂烂的，这也是对人情感神经的考验。“刚上线后的半年时间，差不多帐上都没有现金，每个月就愁下个月的工资怎么办、要添服务器怎么办，只能砸锅卖铁把家里的车卖掉。”

但这只是一方面。从内部来讲“这条路从来没有人走过，因此每个员工都会想这条路能否走下去，可能一边做着事一边会想着这件事根本不可能做成。”她无奈地说。

而外部的情况则也很糟糕，令她*心酸的一个例子是，敦煌网曾寻找到一个做陶瓷的企业，**帮对方给产品拍照、传上网络展示，当时其员工骑着摩托去企业做这件事，但*后企业却不愿意将产品放上去。当时敦煌是免费提供这些服务，但就是这样，这家企业也没有同意。

“按成交付费对于卖方而言，没有什么成本，毕竟只有成交了才用付*，对于网站而言则需要很大勇气。”走秀网副总裁龚文祥认为。

其实在敦煌创立没多久后，王树彤就想过找VC**。但**的路异常困难，虽然在**做过CEO，但是“创立敦煌时大大小小的VC都见过了也难融到”。