特价促销 薄利吸引顾客登门

陈明叫苦不迭，他本想将店铺转让出去，但来看店铺的人都是做生意的老手，根本没人接手。春节，绝望的陈明干脆关了店门，回家乡过年去了。回到老家后，他到市里*大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。

看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈明突然间明白，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客!这会让顾客产生这里所有的商品都比其他地方便宜的错觉，从而对其他商品也产生购买的欲望。难怪那些商家总是热衷于特价促销!

陈明恍然大悟。回到自己的小店，陈明粗略地统计了店里所有商品，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的1/20左右。

接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。

陈明的特价促销货真价实，所以，当顾客半信半疑地走进他的小店，会发现这里的商品果真比别家的价格低二到三成。结果，他的生意比往常*爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。**下来，营业额竟是以前的十几倍。虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。