瑞贝卡：做头顶上的时装生意

但也有不少消费者被广告吸引而来，却失望而归。在**做会计的安晓晶就是其中一位。7月初的某天，她和同事在来福士逛街时路过瑞贝卡，在店内发型指导的建议下选择了几款发型试戴。她喜欢上一款Bobo短发，但假发的价格让她不禁摇了摇头—1200元，差不多够她买4件*新款的衣服了。

尽管销售人员介绍瑞贝卡可以提供低端假发做不到的额外服务—比如免费的韩国进口发网、发撑，**假发佩戴舒适，比如在一定时间内免费清洗假发，比如在生产过程中使用环保胶以免对顾客健康造成损害，但安晓晶*终还是没买，“我只是尝试带着玩玩，花这么多*不值。”

定位**的瑞贝卡似乎高估了普通大众消费者对时尚型假发的需求，像这样被高价假发吓走的顾客不在少数。“目前瑞贝卡真正好卖的产品是1200元到1800元的产品，即瑞贝卡整条产品线上的中低端产品。”曹乃祥说。

其实瑞贝卡早在2007年就考虑过在国内市场采用多品牌战略，除了**品牌瑞贝卡外，还将针对年轻的流行群体开发“JOEDIR”品牌，针对病理群体销售较低价位的“NOBEL”品牌。但直到2009年，这个战略尚未付诸实施。

不过这丝毫不影响瑞贝卡加快**国内市场的步伐。“下半年的广告费用总计将达2000万元，这是瑞贝卡高调进入国内市场的一个信号，我们在寻找一个铺天盖地的表达方式，让人们感受到瑞贝卡回到了中国，”曹乃祥说，“现在还只是个开始。”