许桂萍：在头发里掘金的女人

“我的**桶金严格来说不是做化妆品*来的，但做化妆品是我的梦想。”许桂萍这样对记者说。1998年，许桂萍开始创业。在护肤类和护发类产品中，许桂萍选择了护发产品。

1998年底，她推出了中国内地**款啫喱水。那时国人还没有听说过啫喱水这个词，进入重庆市场时有些困难。重庆一些大型商超因为同类产品饱和，因而**新品牌的进入。许桂萍就想了个法子，让两位商场负责人分别喷上迪彩和另一品牌的啫喱水出去压马路。**下来，两款啫喱水高下立见。就是通过这种方法，迪彩打进了重庆市以及其它一线城市。

选择 继续走**还是降价

啫喱水为消费者熟悉以后，也开始被各公司效仿，越来越多的公司推出啫喱水，大部分的产品都卖得相当便宜。那些起步较早的日化公司，凭借着自己成熟的销售渠道与广告策略，很快占领迪彩还没有到达的二三线城市。

“人家的才卖12块*，你的就要二三十块，为什么?”商场里，消费者开始质疑，许桂萍几个晚上睡不着觉，经过一番激烈的思想斗争，她认为，品牌战略的核心就是要生产出别人不能、不会、不愿生产的产品。要树立在业界的**地位，还是应当坚持**产品生产原则。

为了改变目前的劣势，她明确了迪彩的策略：本着定护合一的创新原则，推出新品;销售方面则主攻大卖场，瞄准能理解与接受**产品的顾客。这一步，许桂萍承认“很艰辛”。2000年，全国*个“抗静电”产品被制造了出来;公司有的放矢地将之**到重庆、成都等三座气候条件比较合适的城市，果然销量暴涨。