传统商业死守最后一块自留地

在双兴商品城文具用品批发商王福参眼里，传统批发渠道中往年开学季的良辰美景已经成为过去时：每年以暑假为主、寒假为辅的两个开学季学生用品营销以大约四十天左右的时间就可以占到全年销售的4成左右的份额。而今年，电商的大规模开学季促销已经在刚刚开局的开学季销售中就让他和同行们遭遇了相当比例的销售下滑。

但对于电商对于开学季的集体性发力，传统商业并非束手无策。更多的经营者们正在“开学季”市场上与电商打响遭遇战。

下降两成的开学季批发

批发商王福参在双兴商品城经营了一家尚民办公文具商行，他今年感受到****的压力。“一般来说，开学季的批发业务就是从9月1日开学前的20天左右开始，开学之后就慢慢回归正常了。”王福参告诉记者，而今年刚刚开始的开学文具批发却让他有点失望：销售已经比去年同期下降20%左右。而每年，寒暑假后期的两个开学季销售40多天的时间销量就可以占到全年批发量的4成。

“电商平台的大规模开学季营销的确正在形成对我们传统批发渠道的冲击。”王福参表示，他本人经常关注各大购物网站的文具用品销售，结果发现，一些网店个别商品的零售价几乎跟他店里的批发价格相差不大。“尽管这只是小部分商品，但从中我们可以看到的是，一些厂商为了扶持电商渠道，在价格中对电商渠道做了很多让利。”王福参说，这种价格优势显然让零售商很难受，“有几位以前一周来批一次货的零售商，现在都改成一个月一次了。”他坦言，如果不是双兴商品城方面没有上调租金，今年的生意将会非常惨淡。

传统零售业的反击

面对线上的电商平台集体性营销开学季，传统零售业并非只能束手无策。7月末开始，家乐福超市在大连的各大门店就开始对开学季的相关促销。家乐福大连方面相关人士向记者表示，为了有针对性阻击线上开学季营销的冲击，他们早在开学季促销之前相当长的时间就开始专门研究网上销售的文具，“哪些款式新颖、卖得好，我们都会直接跟采购部门沟通，直接找到能够在**质量前提下提供这些款式的厂家来订货，”这位负责人表示，这些都在今年的家乐福开学季促销中有所显现，比如，增加了很多新款的文具袋、铁制文具盒、书签、挂件等等，“今年新品同比增加30%左右，同时还增加了很多新的文具供应商。”另外，很多商品也开始做了幅度惊人的价格折扣，比如一款24色的水彩笔原价17.9元，开学季促销达到9.9元。

另外一家大型超市的相关负责人也向记者表示，开学季的文具消费其实有着比较明显的集中消费及随机消费的特点，很多家长往往会因为考虑到孩子的喜好带着孩子到一个商超完成全部采购，因此，传统零售业更多地通过大量样式和功能新奇的新款产品来吸引孩子们的关注，进而使孩子的随机消费演变成集中采购。这成为今年传统零售业在开学季促销中对抗的重要手段。

传统渠道的思考

“以往我们觉得，文具的单价比较低，在网上购买加上邮费并不上算;亦或是孩子们往往喜欢自己看到实物购买，所以电商并不会大规模在这个市场上进行侵蚀，但现在看来，情况已经并非如此。”在王福参看来，学生用品市场被传统商业垄断的局面已经发生变化。在与电商在这个开学季的短兵相接里，虽然双方互有攻守，但必要的思考和变化必须开始了。

“现在有的零售商也已经直接从网上进货了。”王福参说，作为批发商，他也在思考自己的转型。王福参认为，照此发展，批发商的功能将可能逐渐消失，未来批发商或许将成为厂商在一定销售区域内的配送、售后等服务商。为迎接这种变化，传统渠道应该有所准备。