经销商必学的门店经营手段

作为基层经销商的经营活动，在竞争对手日益增多的情况下，经营是否**取决于门店的竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力，取得了可观的经济效益，使人深受启发。那么如何才能经营好农资店呢?不妨让我们来盘点一下，也许对更多的农资门店的**们会有所启发。

选择好的合作企业或厂家

有人说，在当前竞争格局中，**源于眼光，成功源于理念，此话不无道理。经销店要想成为一方强者或**，除修炼自身内功外，选择好的合作企业、厂家并和他们和谐相处，显得**重要。

尽管当前国内农药化肥和种子的企业很多，但有特色、有品牌，立志全力做大做强的厂家却是不算太多的;更何况，在竞争激烈的企业和厂家之间，有的打着服务三农的旗号，背地里干着掺杂使假，昧着良心*农民的黑心*，这类情况也在农村中时有出现，他们不仅使农资的消费者直接受害，同样使经销店的名声蒙受了极大的损失，有的甚至一蹶不振。因此作为经销农资产品的门店，*先应认识到信誉度高、名声大这样大的厂家，是一种宝贵的稀缺资源，要在别人没有意识到之前就抓住，这就相当于抓住了大好机遇，至少是你成功的一半。因为只有好的企业和厂家，他们的新、奇、特、专的产品才能**经销商**不衰地经营下去，并在农民群众中形成良好的品牌效应。

现在一些成功的门店**，对于知名厂家和企业召开的经销商年会，不是抱着游山玩水的态度去参加，而是真正起着互相学习，交流经验，共同提高的目的去参会，因为天南地北的经销商走到一起切磋营销经验的机会并不多，厂家请消费行业**面对面交流的机会更是****，所以这些农资门店的**，他们都善于抓住这样难得的机会提升内功，获得了好的品种资源，把有口皆碑的品牌产品抓在手，获得他们的经销权，不仅市场销售好，也是经销商持续获得利润的源泉。

广辟门路送货上门

随着人们生活节奏的不断加快，大家都希望在繁杂的事务中腾出更多的时间从事致富门路;而农村中目前的留守人员，大多是一些老弱妇孺，虽然他们在农忙季节同样需要使用农资产品，他们大都没有时间，或者说不太愿意为买几瓶农药或几袋化肥，专门去跑一趟农资店。

针对这一特点，很多门店常深入到该区域的特殊家庭，掌握他们的信息，并与之建立农资消费户的需求与使用的档案材料，实行电话预约送货上门的服务措施。这一措施能有效地提高农资门店的知名度，增加业务销售量。一些在基层服务多年的农资门店，他们还在送货上门的同时，用自已多年积累的一些农资使用技术，毫不保留地传授给千家万户，当消费者遇到技术难题向你请教时，经销商能够分析问题，并根据田间调查的具体情况，向农民提出科学合理的解决方案，自然更多地得到了消费者的尊重与信赖，农资门店与消费群体之间建立了一种相互信赖、相互依存的一种新型的营销关系。

特别是一些门店的经销商，凭借自已的真诚服务专业的植保技术，把消费者说得口服心服，他们所**的农资使用方案，农民都会痛快地采纳和接受，自然他们的农资生意顾客越来越多，维系的时间也越来越长。相反，农资门店如果只知道卖产品，对农民提出的问题一问三不知，消费者很容易把你归为唯利是图的商家之列，这样的门店生意是做不**的。当然会得不到“回头客”。