王斌把野生榛子卖进美国唐人街

谁也未曾想过，清河区的野生榛子会被摆放到美国休斯顿唐人街的店铺里销售。前不久，清河区的农产品经纪人王斌却把这个梦给实现了。

王斌是开原市老城镇人，上世纪90年代来到清河区创业，从卖水果、干果开始，发展到帮农村朋友销售榛子、蘑菇等山货。一来二去，王斌的山货受到了客户们的认可。王斌就想一定要把山货生意做大，当一个农产品经纪人。2000年4月，王斌成立了农产品商店——御园贡榛，零售水果和大山榛子。

“刚开始创业的时候很困难，收榛子不明白，上农村去**的时候，质量把握不好，常常是花出去*以后，收回来的货品质量不行。”王斌说，榛子的好坏主要在于纯漏多不多，剩下的毛榛子就是瓤不饱满的。王斌所说的“纯漏”是一种分辨榛子质量的方式，把生榛子放到水里，瓤不饱满的便会浮起来，把浮起来的扔掉，剩下的便个个饱满了。尽管起初收购的榛子品质低，筛选好后能出售的少，但王斌宁肯自己少*或赔*也只卖饱满的榛子。良好的信誉让客户对这位年轻的农产品经纪人信赖有加，一传十、十传百，御园贡榛的销路就逐渐打开了。渐渐地，王斌与水玉榛子合作社等农村经济合作组织达成了长期合作关系。经过王斌的努力，榛子从零售发展到批发，销量也从起初的每年几百斤、几千斤增长到如今的两三万斤。

现在，御园贡榛除销往美国外，还销往省内的鞍山、大连，省外的北京、深圳乃至日本、韩国。每年，还有三四千斤的松蘑、榛蘑、两万多个笨鸡蛋被王斌带出大山，走出清河。十五年的农产品经纪人从业经历让王斌悟出了成功的诀窍“一是讲信誉，对农户说到做到，**收购时间和数量，对客户要讲求商品质量，让客户买得放心。二是让利，自己*的*是有限的，只有让农户得到更大的收益，让客户得到实惠的价格，才能形成良性循环，从而做大做强，在农产品产业链中立足。