盈利时刻：选择孕婴童门店的三个维度

*近几年孕婴童渠道发展迅猛，孕婴童产品品牌也呈**式增长。门店选址、定位、产品选择、促销规划是成为考验孕婴童门店经营者管理能力的几大指标，而产品选择尤为关键。

如何选择产品、选择什么样的产品?成为很多孕婴童门店经营者面临的难题。

在实际的终端市场走访的过程中我们会发现几个问题：

核心商业区、装修豪华的孕婴童门店，销售的却是市场上的低端货，产品没有档次感。你询问店主，为什么会销售这些品牌?回答很简单，这样的产品比较**。

二三十平方米的孕婴童门店，店内不仅有食品、辅食、用品、童装、鞋帽，甚至还有玩具、童车，店内“货品丰富”，****，让你无从下脚。询问店主，什么是你的主销品类?回答很简单，只要是孕妇与婴儿用的东西都是我的主销。

还有一些以婴幼儿食品为核心的孕婴童专卖店，进去你发现，几十个个产品品牌，没有一个产品品牌是你认识的或者是市场上主流销售产品。你询问，你怎么卖的产品都是些不知名的品牌?店主回答，这样的产品利润率高。

店主理直气壮的“直面”门店问题，但是有一个问题却无法回避，那就是**现状。你询问上述问题门店的**状况，你会发现一个问题，那就是这些门店的**能力与坪效普遍低于同类门店。

分析这些门店的经营问题，归根结底是在产品选择上面存在问题。

关于“产品选择”，对于孕婴童门店的经营者而言，有三个考评维度，其分别为：结构、品牌与利润。

对于一个成熟的孕婴童门店而言，其产品结构应该是清晰的，这与门店的定位应该是一致的。这里所谈的产品结构包括两个方面，一个是品类结构，一个是品项结构。

所谓品类结构，简单而言就是商品分类，即门店所经营的商品分类要清晰。经营一家孕婴童门店，并不是所有的孕婴童产品都要齐全，一个二三十平方米的门店，如果没有主推产品品类，*终会使得门店成为一个杂货铺;而一个数百平方米的门店，没有清晰的商品分类，将无助于消费者的产品选择与购物体验。

产品的选择必须符合店内的品类结构的设定。**的产品很多，但并不是什么产品都可以带给本门店可观的经营**。根据门店定位设定品类结构是孕婴童门店选择产品的一个重要维度。

一个成熟的、成功的孕婴童门店仅仅重视产品的品类结构远远不够，在重视品类结构管理的同时还要注意产品的品项结构，即产品的档次。例如一些孕婴童门店定位为“进口婴幼儿用品店”，那么店内再销售一些国内的产品就会与现有的门店定位形成冲突。所谓产品结构，经营者还要注意“**产品”与“利润产品”的有效组合;因为对于孕婴童门店而言，**的产品往往是流通的大众产品，而流通产品往往意味着低毛利;所以孕婴童门店要做的就是用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率，而用“小众产品”或者说“细分产品”来增加门店的经营毛利;此为品项管理。