开玉石饰品专卖店需要了解的导购方法

饰品行业的发展速度十分惊人，其中玉石饰品的销售十分火爆，不少玉石饰品专卖店的生意都不错。想要开好一家玉石饰品专卖店，就要懂得了解客户需求，做好导购工作。

开店经营时，顾客问到某种玉石饰品，不巧玉石饰品专卖店里目前正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这款玉石饰品有某种款式的吗?”这时，玉石饰品专卖店导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!厂家没有生产，不过我们有其他款式的，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。

有些顾客天生优柔寡断，他虽然对玉石饰品专卖店里的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，玉石饰品专卖店导购不妨故意假装离开的举动，有时会促使对方下决心。

玉石饰品专卖店导购在费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成的情况下，不妨试试这个方法。玉石饰品专卖店导购可以说：“小姐，虽然我知道我们的玉石饰品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗?”

以上这些内容就是关于玉石饰品专卖店必备的导购方法介绍。在日常开店时，要注重充分发挥玉石饰品专卖店导购的销售技巧。而且在玉石饰品专卖店经营过程中，需要进一步提高玉石饰品专卖店导购的销售能力和技巧。

想开家生意红火的玉石饰品专卖店，对导购进行培训很有必要，导购的能力足够强，就可以为店面积攒到高人气，这样玉石饰品专卖店就不愁没有好生意了。