房地产企业调整拿地策略

房地产企业调整拿地策略由于住宅类土地的稀缺性，房地产企业逐渐习惯了以联合体的方式获取土地储备。一位业内人士告诉记者，“一地难求”是各大房企普遍面临的现象，为了避免彼此之间的非理性竞争，联合拿地、联合开发可以避免多输。

“去年一年，我们公司参与了多宗地块的竞拍，但是*终一块地也没拿到。”北京一家房地产企业市场拓展部的员工罗铮告诉《经济参考报》记者，“没有办法，轮不到我们，别的企业竞价上来以后，我们的成本就没法控制了。”

罗铮所在的部门有一个苛刻的要求，每当北京土地市场有经营性用地挂出，主管**都要求部门员工预测出可能参与竞价的其他开发企业、未来地块出让的价格以及地块的*终竞得者。他告诉记者，2016年北京市场推出的宅地，分别落入万科、龙湖、保利等在北京市场深耕多年的“拿地大户”手中。

一年前，罗铮从南方一所城市毕业后应聘到这家房地产企业，他们部门主要工作就是监测分析土地市场的行情、周边开发企业的买地动作以及为公司购入土地储备。在过去的一年里，罗铮参加了北京国土局的每一场土地拍卖，现场统计拿地企业的每一次报价，并计算土地成本以及未来的利润空间。

*近一次是2月16日，北京出让房山良乡镇的两宗经营性地块，这是春节后北京土地市场的*场拍卖会。两宗地块吸引了中海、保利、龙湖、远洋、万科等八家房企。*终，分别被“中海、*开、保利、龙湖联合体”和“金地、旭辉联合体”竞得。

1月19日，北京市推出房山、平谷、门头沟三宗住宅用地，并吸引了包括远洋、愗源、富力、万科等20余家房企及联合体参与竞拍。其中，门头沟潭柘寺地块被远洋、龙湖、保利等五家房企联合体以63.3亿元竞得。

“拿地难的不光是我们这样的公司，有很多体量、资金、实力比我公司强的企业往年布局偏重于二线城市和三四线城市，现在想回过头来到一线城市开发一些标志性产品，也拿不到地。”罗铮说。房地产企业调整拿地策略

对此，各家开发商也在相应调整收储策略。在罗铮看来，土地市场的竞争方向，让开发企业在**、开发能力、运营能力各方面都面临考验。以北京土地市场为例，从几年前的“价高者得”，到后来的竞配建、竞自持面积，当前的土地出让方式和条件已经非常严格。

“所以，才会出现五家以上的开发企业组成超级联合体合作拍地。甚至在竞自持面积环节时有企业愿意100%持有，这意味着未来这种地块包括住宅及商业部分将由竞得的开发商全部自持，可以缓解租赁市场价格。”罗铮说，“从土地市场的供应趋势来看，以后这样的情况还会经常出现。”房地产企业调整拿地策略