不会英语的王安邦 18年全神专注成就“全球伞王”

梅花伞从2003年开始自主品牌建设，而自主品牌的毛利率要高于OEM.根据2007年的相关数据，二者之间的差值为3个百分点。“现在自主品牌的销售已经占到一半以上。”郑家耀透露。从OEM向自主品牌的转变是企业发展的一个必然过程。

“几年之前，我们觉得OEM贴牌不是**的，需要一个自主品牌的意识加进去。所以我们的生产模式向自主品牌越来越倚重的这样一种模式转变。OEM订单是客人给我们定金，然后我们去购买原材料，安排生产，然后交货，自主品牌则需要我们计划生产，要研发，还要销售，这两个模式**不一样，但是自主品牌给我们的销售带来比较大的稳定的作用。”郑家耀告诉记者。

另外，产品的标准化也是一个重要的原因。

“梅花从OEM转向自主品牌时还有一点，就是我们面向**太多市场来做了，每个市场都不一样，到了一定规模之后，因为生产效率低很难再做大。”

郑家耀解释道，“像俄罗斯市场的客户，可能喜欢雨伞重一点的，而在东亚市场更希望产品轻巧一些，这样就比较难确定标准。我们做自主品牌，是我们依据**市场，根据自己的经验，将产品相对的标准化成几个系列，这样的几个系列在**的市场都能被接受。”

具体来看，梅花伞的主要产品覆盖手动伞、自开伞、自开收伞等三大类、13 种伞面尺寸规格、涵盖直骨、一折至六折等伞骨款式，3000多种花色款式。

根据梅花伞的2008年年报，所有产品中，自开收伞的营业利润率*高，高达28.94%，其次是自动伞和沙滩伞，营业利润率分别为12.30%和10.29%。

“大伞的毛利率高一些，小伞的话去年整个中国出口量大概是五六年来*低的，我们也在担心今年小伞的销量会不会出拐点，大伞这几年都是增长的。”