瞒着学校地下创业 亿万富翁何恩培的IT成功路

铭泰公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，其中以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。1998 年6月，何恩培从实达集团引进600 万元资金，开发出**个产品《东方快车》，并将公司更名为实达铭泰(北京)软件公司。说起那段快速发展的日子，何恩塔*不能忘怀的是那场“《东方快车》生死战”。

在《东方快车》出来之前，南京月亮公司在汉化翻译软件市场中*占鳌头，该公司的《即使汉化**》在这方面是老大，没人能与之叫板。何恩培苦苦思索，怎样才能让他的《东方快车》一炮打响?经过慎重考虑，何恩培决定与《即使汉化**》叫板。

**步他采用了“三个一”战术：集中*力猛攻一个媒体即《电脑报》，因《电脑报》在IT圈是发行量*大的报纸;集中精力占领一个城市即北京，北京作为中国it大本营，其软件销售量占全国一半以上;搞活一个代理商即“联邦”，因“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加各种展示会，并让消费者当场感受、免费使用自己的产品。

《东方快车》的销售势头越来越好，并冲到了销售排行榜**。这下，南京月亮公司慌了，赶紧在技术上升级，但为时已晚。*后南京月亮公司采取了降价策略，何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价，而是另辟蹊径。恰在这时，中国遇到了1998年特大洪水灾害。何恩培决定展开一场“洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的《东方快车》软件，比《即使汉化**》还便宜10元。这样既援助了灾区，又给了消费者以实惠。