匹克许志华的最艰难时光

2004年到2005年是我人生中*苦闷的时光。当时匹克已经处于“群狼环伺”的境地—CBA赞助被安踏拿走了，各种**明星都被同行们签了个遍。丢掉之后，我也没有找到更好的资源，想去找NBA，但当时NBA也看不起你，它们正在和李宁合作。那时候我进入公司已经三四年时间，渐渐明白做事不易的道理。我想让匹克保持高增长，但企业没有**改造过来—增长可以解决一切问题，即使会掩盖一些问题，但终究会给你时间和机会去改正，不增长或者停滞，一根稻草可能让你没命。

一个艰难的决定是你要不要跟风。我没有选择签约体育明星，也没有选择国内的赛事赞助，而是选择了篮球**化、专业化的赞助道路。资源不够，我只能集中优势兵力做好一个点。我想明白自己要做什么，就去找合适的人。但让我*痛苦的是自己却看人不准，而父亲看人很准确，他是看准了再用，我是需要了就用，不行就换人。很多时候我看不准一个人是“真专业”还是“假专业”，找到好的职业经理人真的是很难，很多时候我都面临一个不得不用的问题。

父亲给予了我足够的耐心和鼓励。我和父亲有很多不同，*明显的一条是他上下班很准时，我都不准时。和父亲相比，我反而保守，他的赌性、进取心更足。通常我只希望30%的增长，父亲的胃口却大得多。他一直想在**台大规模投放广告来实现80%以上的增长，但我认为投入产出的风险很大，企业可能承受不了。我没有选择豪赌广告拉动市场的方法，担心“打肿脸充胖子”会把自己拖死。

除了业绩，我*想改变这家公司的文化，讨厌封闭文化。我不喜欢权谋，我也发脾气骂人，但我是坦诚的。

我从来没有认为自己做得很好，或者很不好。人*痛苦就是选择，不知道如何选择各种各样的方案、建议，选择各种各样的人。我喜欢爬山，在*危险的地方你常常已经别无选择，要么埋头爬上去，要么跌进深渊。

我没把自己看做超人，我想更好地学习。比如尽管我喜欢打篮球，但对NBA球员却还不能说出所有人的名字，如果匹克下一步想选秀，我该如何选择?我对设计感觉和风格的把握方面也有盲点，设计评审会我都参加，但一般很少发言，不懂的事情就不要轻易发言。在渠道营销方面，我就敢发言，因为我确信我比别人更了解市场—到现在，巡店依然占据了我1/3的工作时间。除此之外，我还想能“看得准人”。对企业家来说，识人的能力与商业直觉一样重要，在这方面我羡慕我父亲。

我喜欢较劲，喜欢冒险。福建常常刮台风，每当那时我就背上相机，一个人开车去泉州当地的崇武海边或者清源山山顶，那种惊涛拍岸、狂风怒吼的感觉很刺激，很热闹，也很真实，就像商战一样。我想赢。