宅急送创始人陈平再创业 三五年要成功

陈平：9月份流水是700万多一些，从3月15日还不到7个月，收入月环比增长50%，包括为客户收款。年底应该突破1000万月收入。

今年8月份，我们配送点在广东、浙江、江苏三个*重要的省份做到乡一级无盲区。第四季度的工作是再夯实这三个省覆盖面。明年一季度计划把山东、天津这一带要覆盖到县。二季度可能就要把像成都、武汉、西安，省里面覆盖到县。

网易财经：为什么选择加盟的方式?宅急送之前全是直营的，而且整个行业都有从加盟到直营的趋势，因为加盟不好管理，比如互相扣货。

陈平：我们和传统加盟不一样，传统的加盟自己不提供任何公共服务的。我们只加盟终端，物流的*重要的是中转站、基地，这些核心的东西自己做，**市场也由我们做，比如*近刚和淘宝谈了合作，签好协议后所有终端就可以做淘宝的快递。

肯德基、麦当劳也是加盟的，不是说用了肯德基、麦当劳的牌子就是加盟了。设备、技术、员工培训、原材料，包括店面设计都是由肯德基、麦当劳提供的。**的肯德基、麦当劳东西都是一样的，味道是一样的，店面风格也是一样的。主要要管理好。

管理得好，加盟有三个优点。一是扩张快。二是积极性高，因为加盟商是按货量拿*的。三是好管理，如果直营，每个小点都得配备行政、财务这些支持部门，其实不好管。

网易财经：直营的分公司也取货发货，会不会和加盟商产生冲突?让加盟商觉得*他们活儿，而且觉得可能在创业初期需要他们铺摊子，以后会被一脚踢开?

陈平：只有大客户、整车的直营点才会做，零散货还是加盟商做。如果他们这么想，还是缺乏沟通和了解。实际上我们在现实当中没有冲突。有些加盟商可能是担心，因为以前的传统加盟一点不做直营，比如申通、圆通，不做市场、不做客户、不做客服，三不做。所以说他们以为不做就是好事，实际上我现在告诉他们，不做是坏事。

总部得做客户，我们代表星晨急便能进淘宝，单个的个体不可能进去。所以这些客户你不做，也不让我做，那不就被竞争对手做了吗?对你不利，对我也不利。

另外更重要的，客户谈下来80%给他们操作。除非个别的客户，那种我刚才说的整车的，比如像央视购物，像快乐购物，一下单子就几百票，我们用一车就拉回来了，就不需要加盟商做了。