拉特兰：新贵的衣裳

2006年，在中欧读书的曾李青，只是把它当作论文的题目。*终，这成了一份长达70页、“中欧有史以来*厚”的论文。

面对中欧教授“量体真的那么重要吗”的质疑，曾李青向一家工厂购买了上千人的量体数据来作为回应，“量体数据的千变万化，隐藏着大量的需求”。

曾李青此前担任腾讯**执行副总裁兼*席运营官，与王滨因同喜欢游艇而结识，与吴邦东则为其在中欧的同学。前两人是互联网的**人士，身家过亿，后者掌控着一家资产规模数亿的民营服装企业。拉特兰的核心团队，主要来自腾讯和庄吉。

“我是从电子支付来到电子‘织布’。”负责拉特兰运营的CEO张德祥调侃着说。此前，他是腾讯财付通的副总经理，一手创建了腾讯的电子支付工具。拉特兰主管销售的副总裁、负责技术的CTO同样来自腾讯。

“虽然，量体裁衣是线下的活，但量体只需要一次，我们把这些数据输入数据库，往后进行二次营销的时候，只要用户打个电话过来，整个订做、支付的过程就能完成。这其实就是电子商务。”描述这个商业模式的时候，张德祥表示，虽然他们缺乏服装行业的经验，但把互联网的手段与传统行业对接起来，是一种创新式的营销，解决了服装行业的困局。

而吴邦东的加盟，让曾李青感觉*后一块“缺口”被补上了。因为“传统行业的事儿我们不懂”，但它却是事情能否做成的关键。

从庄吉集团过来的陈小可如今在拉特兰是主管生产的副总裁。“能做定制业务的工厂其实并不多，”陈小可说，“在温州，能支撑批量生产的工厂有上千家。但能支撑量体定制的工厂，不超过3家”。

有多年生产管理经验的陈小可这样描述：“批量生产，一个样板可以适应10万件衣服。但定制不一样，我们需要的是非常熟练的师傅，一般有5年以上的工龄，一件衬衫从头到尾都可以做”，“实际上，个性化定制的门槛并不低”。

2007年，男士衬衫市场成为新创公司的聚集地，它们覆盖的多是消费68元~200元衬衫的中低端人群。而曾李青等三个人看中的，则是个性化定制需求。在他们看来，这种集中在富裕阶层的需求，还未被重视。