红星美凯龙CEO车建新的圆融和霸气

“我们一直都是行业标准的制定者，一直都是竞争对手在追赶我们”“中国生了我车建新，就有了现在中国家具行业的这种营销模式”，这是车建新时常挂在嘴边的话。说这些话的底气来自于车建新在创办红星美凯龙历程中的及时自我否定和适时转型，让红星美凯龙没有像众多的家具卖场那样，陷入被时代淘汰的洪流。

木匠出身的车建新有着木匠情结。从某种程度上，他更愿意参与设计、制作家具。但现在的红星美凯龙，却像是一个家具展示的舞台，而不是当初让车建新**次创业成功的那种商业模式——产销一体的家具商场。

从1986年创业到1991年初，车建新用手头的积累创办了江苏省**家家具专营店——红星家具城。此时的车建新，依然像创业初期那样，白天在卖场里做市场调查，晚上就住在卖场后面的库房里。除了经销自己工厂生产的家具，他同时在自己的卖场内代理多家国内知名的家具品牌。不过几年，发展到20多家。产销一体化的经营链条初成规模，并成为江苏*大的家具连锁卖场品牌。

进入门槛低，企业的成功必然会引来众多模仿者，而且由于生产和流通的各个环节都由自己去完成，资金占用量很大，到1996年，车建新经营的红星24家连锁店中竟有14家出现了不同程度亏损。车建新从自己身上找答案，他发现，门槛太低，赢利空间**被低附加值的复制产品抵消掉。而自己以往的成功，用他概括性**的话说就是“一个被破译了的低端模式”，失利在所难免。但到哪里去寻找新的商业空间?

家具卖场行业几乎没有门槛，那个时候，大家都热衷于一哄而上的模仿。“这样下去肯定是死路一条。”车建新痛定思痛，对自己手中的24家家具城痛下杀手，于是，1996年他的24家连锁店只留了5家。

不仅仅是**走下坡路的商业模式，为企业更新名称，也体现了车建新的深谋远虑。在当时，叫做“红星”的各行业各类卖场有无数家，这个虽响亮但太土气的名字，跟市场上刚刚兴起的舶来名字，有着土和洋的本质差异，和车建新对于未来的筹划——**家居卖场，也有了很大距离。