整合零而散的渠道

一个玩具从厂家到消费者手中，至少要转3至4道手，很多小店由于是小额批发，进货价上没有优势。而商场的玩具虽然是由大经销商直接铺货，但由于有进场费、场租、促销费和其他灰色费用，售价奇高。

一直以来，国内的销售终端呈现两极分化的态势：一方面是商场和超市高额的进场费让中小玩具企业望而却步;另一方面，国内的玩具销售主要是通过各地的玩具批发市场进入小店，但这些散乱的小店内产品总体档次较低，会对一些质量较好的玩具企业产生负面影响。

殷建松说：“中国的玩具销售缺少一个性价比高、体验好的渠道，也制约了玩具企业进入国内市场的动力。在潜力*大的内销市场中，需要有一个平台，能打通并整合这一关键的环节。”

如何改变玩具行业流通渠道小而散的现状，使厂家的玩具以更**节约的方式转到消费者手中?“爱就推门”采用了实体店+网上商城连锁经营的模式。

在这种模式下，“爱就推门”的业务包括线下的玩具实体店的加盟连锁和线上的玩具电子商务“天天玩具商城”批发网站。线上线下的运作，整合销售渠道和供应商环节，把全国玩具厂商的商品搬到这个平台，把全国玩具店主吸引来采购，这将大大降低流通渠道的成本。

据介绍，在上游供货产品的选择方面，“爱就推门”目前由50多家通过3C认证的、有品牌的和经正版授权的供应商进行供货，产品涉及卡通动漫、益智教育、创意礼品等大类。产品是在对全国各地市场零售终端调研基础上进行选择的，在这个方面，电子商务发挥着关键作用。

加盟经理蔡祖武介绍说：“2009年7月份，‘爱就推门’在义乌**地段建立了一个玩具专卖店，战略意义是为了摸索线下经验。开店不到2个月，公司整理了一整套线下玩具专卖店的开店经验教材。在后来短短的四五个月，‘爱就推门’在全国各地新开了60多家加盟店。很快地将经验复制出去。”

“爱就推门”的每个玩具加盟店都将开设一个*立的电子商城网站，该网站的商品信息由总部来维护，而会员体系和订单由店家来管理，各个网店只要负责下单等工作，后期的发货服务都可由总部实施。

童元智表示，为了提高产品覆盖率，其他电子商务商家也可以代理“爱就推门”的产*********”的网络代购。卖家只需要负责销售就可以了，“爱就推门”将包揽选货、拍照、产品描述以及后期的打包和配送等工作。