卖矿泉水赚“第一桶金”

每组500元创业启动资金，包含伙食费、交通费等各种费用。资金如此短缺，时间如此紧迫，每组创业的**步都选择了卖矿泉水**。“卖掉一瓶矿泉水，能*到五六角，我好开心。”姜艺缘说。

以批发价进货是****情况下姜艺缘的**个目标。她去学校附近的商店跟**砍价：“阿姨，我们刚开始创业，资金比较短缺，想进一些矿泉水，能便宜些吗?”姜艺缘的父母是开超市的，因此她知道矿泉水的批发价，当她发现商店给的价格还是比较高，便试图询问**是否能把批发商的电话给她，“我们不*您的生意，我们去外面卖”。遭到**后，姜艺缘瞟到墙上贴着的客户服务卡，“我知道那张卡上的电话就是批发商的”，便把电话号码背了下来。就这样，他们联系上了批发商，以批发价进到了矿泉水，“虽然使点心眼儿，但是也没办法，我们的资金太紧缺了”。

每人一辆自行车，车后座绑好一箱矿泉水，车筐里装一泡沫箱的冰块，姜艺缘的小组创业便开始了。他们选择到繁华的市中心、*车西站卖矿泉水，因为“人流量大”。由于西站内的矿泉水较贵，他们在西站*了不少。

姜艺缘的父母对女儿卖矿泉水很不理解，认为大学生做这样的事没有意义，而姜艺缘最终说服了父母，“在****的情况下，卖矿泉水是一个低风险的**办法。卖矿泉水让我体验了社会”。

学生们也遭遇了路人的不理解。樊炯对**次卖矿泉水记忆犹新：“当时我拿着矿泉水对人家兴奋地说了一大堆话，人家瞟了我一眼就走了。”第二天，樊炯摸到了一点经验：给看似感兴趣的人推销。还有人对这些卖水的大学生表示“同情”，买一瓶水要付10元，但同学们**了，因为“我们主要还是想锻炼自己”。

姜艺缘的小组一天卖掉了6箱矿泉水，*了近100元。姜艺缘认为卖水的技巧是“真诚，礼貌，去人流量大的地方”。为了节省开支，组员们每天吃馒头、喝开水，平均每顿饭花销仅两元。