宣传：八成顾客被视频宣传吸引来

为了与目标客户群更加接近，曼莉舞馆开业后一共搬了4次家。开始时，创业资金实在有限，两个女孩本着就近原则，开在了离家不远的商住两用楼上。租金是便宜了，顾客却抱怨说地方太远，太*****朋友们的建议下，他们搬到了朝阳区的建国路现代城4号*****“性价比”较好的选择。这附近**写字楼林立，大型**企业遍布，目标客户群——中高收入的金****性数量众多，方便大家下了班后，直接来舞馆学习。

后来，两人逐渐了解到，由于所租赁的场地较大，且对目标客户群有一定要求，舞馆很容易受租期到期、城市改造等事件的影响，很多成功开业若干年的舞馆都是几易地址。如果计划开设类似场馆，就要随时做好搬家的准备，装修时就要轻装修、重装饰，尽量将资金放到可以搬动的物资上。

在经营过程中，曼莉她们发现，舞馆的宣传手段是与传统手段大不相同的。开始的时候，她们也效仿别人，当街发放了很多的宣传单，但效果不佳。

究其原因，是因为这些宣传手段的面对客户群太过分散。试想一下****性工作繁忙，走在路上时，是不太喜欢接受传单的。

那么，这些目标客户群喜欢怎样的宣传方式呢?曼莉想到自己*初是被埃及舞表演直接感染的，——动态的表演模式一定能让其他人感同身受，发布视频是个不错的选择。于是，两个人精心建立了网站，将曼莉跳舞的视频发布上去，并链********站上去。熟悉互联网的女性顾客很快看到了绚丽多姿的埃及舞，很多人就跃跃欲试了。

对于潜在顾客来说，“看得见”了，就等于摸得着了，之后的一年中，80%的新增顾客都是看过视频后登门造访的。现在的曼莉舞馆，已经在北京市的舞蹈爱好者中打响了名声，每期学员**，利润当然也节节上升了。