从零售到批发越做越好

樊炯的小组卖矿泉水时遇到了一个旅行社的经理，问樊炯是否可以给旅行社供应矿泉水。他们立即与该旅行社财务负责人联系并谈成了生意。这笔偶然的生意给了他们灵感，他们开始主动找其他的旅行社谈送水生意。“我们认为大型旅行社应该已经有固定合作伙伴，便选择中小型旅行社。”走了十几家，*后谈成了4家。樊炯说：“每家旅行社的出团时间不一样，我们规划出*佳路线，正好一家家地送。”

凌晨3时30分，樊炯的小组成员便起床准备送矿泉水，“**次送水，大家热情都很高。旅行社的出团时间是早上5点，我们从学校过去是40多分钟的路程，我们尽可能地让时间宽裕一些，防止意外引起的迟到。”因为学生出价低、送水守时，旅行社很乐意合作。*终统计，他们一共送了四五十箱水，交通工具除了一辆三轮车外，就是自行车。

送水工作只要一上午就能完成，樊炯的小组又增加了帮商店做宣传的项目，“实际上就是卖点子，帮小商店做户外宣传。”金国祯的小组也成功地与一家家具店谈成了合作，帮家具店宣传，制作横幅，在队服上印刷家具店的名字，制作小礼品等，这单生意他们*了1000元。

创业过程中，卢稳红从不敢推门进去推销，到看到商店便主动登门，他觉得自己变得胆大了。樊炯在和一家培训机构谈判时，对方问他“我们能够从这次合作中得到什么”，樊炯却答不上来，“自己真的很嫩，讲得简单，对方想得很全面，我也学到了不少。”金国祯说：“创业主要让自己体验到了社会，见到了形形**的人，学习了交流技巧。我还知道了创业的艰辛，以后更要珍惜学习的机会。”姜艺缘以前花*常常“大手大脚”，这次创业后，更体会到了爸妈创业的不容易，更加珍惜劳动果实了。