上市公司高管要被“套牢”

中国互联网行业经过几轮沉浮，让很多创业者又理解到了另外一个很朴素的道理，那就是：“利润 = 收入-成本”。这又是一个看起来如此简单，却又*容易被忽视的一个问题。在好的光景，大家很容易忘记对成本的关注，而片面地追求收入，几乎不去核算，以什么样的成本达到这个收入。

那个时候，很多创业者或者VC会算一笔账，每增加1块*的营收，或许可以在估值上面增加20块*，为了这杠杆翻上去的20块*，别说花一块一毛*的成本，就算是18块*的成本，都会有人去做。所以才有了那么多花18块、挣一块*的傻事。

如果20块*的买家没有了，每个公司重新回到花一块*就要挣一块*的生意的本质上来，这是好事，对每个人都是好事。总之，专注在非常有限的事情

孙为民表示，上市公司的高管一定要有一个心态，始终要被“套牢”，一定要被“套牢”，就像马拉车一样，现在跑30米没有用，你后面能不能跑40米，跑50米?

孙为民认为，苏宁能够成功，有三个方面非常重要，一是选择了连锁经营的模式，二是做的是全国连锁，三是发现了家电连锁行业里*本质的东西。具体来说，孙为民认为，选择了连锁模式，公司的市场空间不断地拓展，所以无形之中给公司留下了很多发展的余地。

在谈到全国连锁模式时，孙为民认为公司当时规模很小、资源条件有限。所以当时公司管理层就像下围棋一样，先形成点状的布局，形成全国连锁的架势。等到2003年~2005年形成了这种格局的时候，看起来比较虚的布局，在资本市场的助推下，真正把全国连锁做实做强。

对于家电连锁“*本质的东西”，孙为民解释，零售业就是简单的服务业，归根到底就是物流业。早期的时候中国的马帮也就是做物流的。现在苏宁只不过在充分流通的情况下，用现代化的手段，去做新兴的物流。对于下一轮的增长动力，孙为民表示，需要从三个方面规划。

一是要基于互联网搭建新的销售渠道。二是来自于现有的经营模式，尤其是采购模式和销售模式的转变。三是进一步拓展新兴市场。上，简化要做的事情，做有限的事情，同时紧盯成本的控制，这样才有可能创业成功，才有可能笑傲互联网江湖。