新经典文化陈明俊：打造百万销量级图书

2010年，出版界*大的新闻之一，是新***次拿到了加西亚·马尔克斯*家授权的《**孤*》中文版版权。由于中国盗版猖獗，这本名著在中国从未被授权，但却广为流传，这位大作家曾发誓：在死后150年时间内，所有作品都不会授权给中国的公司出版。

“外界一直认为新**是靠**的版税，说服了马尔克斯。事实上更多的是我对马尔克斯作品的理解及写了6年的信起了作用。”陈说。在2002年刚创业时，陈明俊就开始写信给马尔克斯的代理人卡门·巴尔塞伊丝女士，希望购买《**孤*》中文版权，前期一直没有回音。“这是个技术活，既不能让卡门烦你，也不能让她忘了你。”

这本获得诺贝尔文学奖、被誉为“值得全人类阅读的巨著”，上市不到4个月，就卖了80万本。“卖到200万本是没有问题的，我希望它能卖到1000万本。”陈明俊不愿意透露到底付给了马尔克斯多少版权费，“肯定很昂贵，但是我们愿意为中国出版行业多年的盗版行为买单。”这本书“赚钱肯定是没有问题的”。

很多人*初并不看好《**孤*》的*次正版发售，这本定价39.5元的书如何跟只有一半价格甚至更低的盗版书竞争?

新**出的《**孤*》封面以黑色底，红色不规则的线性图案充满神秘感。明亮而显眼的腰封上，用和书名一样大的字体写着“中文版全球*次正式授权”。 “我觉得中国读者基本的品位还在，他们有道德判断的底线。”陈明俊说，他们虽然看过盗版的，还有不少人想买本正版的表达他们的敬意，“这是很大的一个群体。”

“一本书要卖得好，就要找准书的气息。”在他的描述中，每一本书都是带着“气”的，出版人要对作家、作品有理解，才能理解书的 “气”。“《**孤*》的盗版卖得都不好。一本书的气息和哪个译者呼应，它的定位是什么，读者人群是什么，什么样的封面、什么样的包装，都是需要特别认真琢磨的事。”

在新**接手三毛的作品前，很多出版社都是清仓甩货的。“原因是之前的出版商没有找到三毛书的气息，将三毛定义成**作家。这会带来读者和作品的距离感。”陈明俊说，三毛的作品是给年轻人看的，是年轻人对无法实现的梦想的一种寄托，“它的整个气息就不应该是**的。”2007年5月，新**推出《三毛集》精装版系列，将三毛19本作品全部打乱，以三毛的生命历程为主题，分为五卷：《雨季不再来》、《撒哈拉的故事》、《温柔的夜》、《梦里花落知多少》、《万水千山走遍》。陈明俊给这套作品选择了法国画家卢梭的一幅画做封面，“后来我们的编辑在加那利群岛三毛住处的客厅里，看到了我选的卢梭的那幅画，这说明书的气息是对的。”现在，三毛的作品累计销量已超300万册。

新**一共有90多个编辑，一年出书基本在160本左右。“编辑人数跟出书量比起来特别富裕。”陈明俊说，要让编辑在一个宽松的环境下自由成长，“一个编辑要优雅起来。只有这样的状态，才能做出优雅的书来。”

在中国出版界，一本销量超过50万本的图书就会引起很大轰动，新**动辄超过**的销量成为出版界的一个谜。著名的畅销书出版商磨铁图书前总经理张凯峰曾表示过对新**的艳羡：“新**的海外作家资源我们比不了，这是我们迈不过去的门槛。”

“别人都看着我们的书销量大，其实很多书都是耗出来的。”“养书”的营销方式，是新**常用的手法。这是一个相当昂贵的营销方式。