让慢跑者发飙的那个转弯

王锦刚对机会的把握能力由上可见一斑。不少员工反映，王的市场敏锐度很强。2008年金融风暴，国外很多被裹挟的大药企把高风险高投入的研发部门砍掉，把研发业务外包出去，王锦刚趁机拉来很多业务，还引进了一大批大药企流失的人才。恰恰在金融危机时，科信必成完成了**增长前的准备工作。

王锦刚对市场的敏锐与其经历分不开。他从实验员、质检员、工艺员一直做到副总，十几年来把制药行业的各个环节在牡丹江灵泰药业股份公司都一一经历过了，积累了丰富的市场经验和人脉资源。所以，与很多创业者不同，他不是从零开始。“原先单位和**给了我太多，我的学费都在那里交了。”王锦刚说这话的时候眼中充满感激。

科信必成早先也因直接将技术从实验室进行产业化经历了很多无谓的失败。这些错误和失败，让王锦刚意识到中试实验的重要性，“如果小实验室研发出1000片药，大生产需要100万片的话，我们*先进行中试实验**10万片成功，这样得出的工艺系数就更容易**100万片成功。”王锦刚对《中国企业家》解释。于是他们很早建起了中试实验室。

目前因为国内设立中试实验室的药企不多，质量良莠不齐，国内没有对中试实验室的专门认证，这正是王锦刚苦恼之处，他希望公司的中试实验室能够早日通过CGMP标准，为走向**扫除障碍。

说到科信必成的**化，不得不提与浙江华海药业的合作。2005年，受华海委托，科信必成与其合作开发了按照欧盟EMEA标准的一种*疗老年痴呆药品的制剂研究，成为我国*个进入欧盟市场的药物制剂产品。浙江华海药业副总经理胡功允说，选择科信必成是看重其规范的运作和技术研发能力。与华海合作是科信必成迈出**化的**步。

随着科信必成成功案例的增加和公司的不断成长，一次普通的合作改变了科信必成的商业模式。

2007年，通过朋友介绍，王锦刚找到仁和药业副总，向他们“游说”速缓控释技术，经过半年多的沟通，合作终于拍板，科信必成为仁和开发抗感冒、抗心老血管方面的缓控释制剂。