你的下午茶是“快书包”们的现金流

季晓杨特地把两个**冷库都安排在距离中心商业区只有十来分钟车程的地方。尽管这样，感恩节那天还是爆单了。前**，“楼下100”发了一条微博，“私信‘掌柜’即可获得优惠券”。“当天晚上，我就感觉到第二天应该会忙不过来。”季晓杨说，他们的包装都使用统一的VI，特别的套餐还会有特别的设计，很漂亮，所以，很多人买来当礼物送妈妈，送太太。感恩节的套餐里，还特别增加了一张贺卡，工作人员对着微博，一条一条地把大家的留言抄到卡片上。

王涛和季晓杨都表示，实际上，客人们对送货时间并没有特别严格的要求，尤其搞活动的时候，大家都能够体谅略微的迟到。

但显然，这只是暂时的。订单量少，固然能够**速度，**用户体验，可**不了正常的运营。一旦规模上去了，很多问题也接踵而来。徐智明就曾经算过一笔账，截至去年年中，快书包日均订单量为500单左右，420单左右即能抵消配送成本，而要实现**，即使房租和人力成本不变，日客单量也须要超过1000单。

每天要送1000单，每单还得在1小时内送到，这便是个挑战。先后接触了30多家风投，**投*的新浪微博基金对快书包的评价就是，“感受到了与众不同的物流体验”。

徐智明只能“快”。他的办法是，以北京为例，总库房设在郊外，整个送货区域被划分为7个小片区，每个小片区设一个配送站，雇2-5名配送员，配送站本身就是小库房。每天，由总库房向各小库房补货，各小库房之间不调货——“经测试，调货的成本比补货更高”，徐智明说，这就相当于在客人下单前，已经完成了部分物流;客人下单后，货就从距离*近的小库房发出。

虽然号称“今后品类还会继续丰富”，但他亦强调*终会控制在1500种以内，每个城市的品类一样，不会有当地特色的产品——种类太多，拣货速度就慢了。