“传统路由器让我很不爽”

进入智能手机时代以后，我对现有传统的路由器不是很满意，但并没有引起我的重视。直到2011年我才真正开始对路由器进行思考探索，当时1M带宽每个月花费1800元，而且速度极慢。我就想突破下，让宽带线路别人都拉不进来，运营商也进不来。经过一番思考之后，我发现原来路由器可以增加一个外部设备，叫3G上网卡，插上去使用效果很神奇，带宽不仅提升到7、8M，费用更是直接下降到每月600元。当时我真心觉得路由器是一个潘多拉盒子，换种玩法体验就是不一样。

有了新玩法之后，身边的一个现象让我发现路由器的功能还可以再完善。这个现象与我爱人有关，她的iPhone睡觉前每次都要放在桌上充电，躺下之后她习惯坐起来完成软件更新，我当时觉得这样很麻烦。后来我了解到与DNS修改有关，我试想能不能把DNS修改的工作放在路由器上，能不能整个透明加速，为此我把李恺(现极路由合伙人)拉过来一起研究。

我认为路由器既然可以插3G上网卡，也能装存储机制，用U盘一插就是磁盘。所以在2011年12月我把路由器当成cache栓，并以此开启加速。当时大脑很兴奋，花了一星期把未来几年产品的规划都想好了，物联网、视频加速、游戏加速等都涵盖在内。

但从产品经理角度看，我必须对产品做减法。物联网、视频加速、游戏加速这么多功能聚合在一起看得挺美，但当时用户的痛点就集中在*突出的几项。为此我又回到原点找方向，认定必须集中精力去做苹果App Store加速，而且去年全年我们都只在做这一件事。

确定只做App Store加速之后，2012年3月我开始尝试改机器。但当时有一件令我很痛苦的事情，就是传统企业像TP-LINK追求产品****，靠高销量带动利润增长。而电子产品，更新换代速度很快，同一型号的机器，这个月的配置到了下个月可能就不太一样。同时，TP-LINK等大多数路由器厂商的整体解决方案基本雷同，不同型号的产品都内置4家主流芯片，能装开源系统的也****。这样导致可改的机器越来越少，加上改造成本很高，而我们的目标是打造出一款性价比高的路由器，没办法我们只能自己去生产。

2012年5月我真正开始改机器，当时手上只有少得可怜的200万元，不像雷总创办小米之初有1个多亿重金，我们当时抱着拼一拼的心态去尝试。因为不懂硬件，所以我们花了4个月寻找硬件方面的人才，到9月正式集结杭州，当时杭州有一个朋友开工厂，再加上近半年的艰难打磨，直到2013年3月极路由*款路由器才上市。

极路由的诞生过程可谓一波三折。今年3月10日，苹果与蓝讯合作，也主打加速体验。苹果的理念和我们很接近，不同之处就在于我们用金属外壳，而且着重把路由器变小巧。面对市场导向的突然变化，为了维持公司的日常运作(当时还没**)，我们迫不得已对产品进行多次调整和测试，*终在3月20日发布工程纪念版。

路由器比手机要简单，主要元器件是CPU，供应链问题比较好解决。尽管如此，但还是有不少的烦恼，*让我头疼的是物料下单，因为对账期影响很大。同时在生产过程中，我们没办法预留时间给代工厂测试，而采取直接拿给用户使用，目的是告诉用户我们的产品能解决你的某个痛点。

如果极路由在年初发布的话，那产品肯定会大卖。极路由调整上市之后，当时我们期望能在两个月内卖出40、50万台。但现实情况并不乐观，供应链的不给力给我们很大压力。像金属壳体供应短缺、代工厂工人**、天气影响代工进度等不确定因素太多。我们刚刚拿到**，底气更旺盛，所以准备在明年全面发力，冲击100万台的销售目标，这对我们来说是一个挑战。但所有的一切还是要从产品和用户角度出发，做出让用户尖叫的极路由。