亿超眼镜：O2O颠覆传统眼镜行业

亿超眼镜创始人李昌利，浙江台州人，16岁就开始从事眼镜行业的生意。浙商基因和台州地区眼镜行业的发达，是其进入眼镜行业创业打拼的主要原因。开过眼镜店，街上摆过摊，坚持和勤奋是其*终能够开设亿超眼镜的主要原因。

20岁时离开眼镜行业，30岁时二度眼镜行业创业，在国内电子商务刚起步时做**个吃螃蟹的人，在网上卖眼镜，由于当时电商平台的不成熟和物流跟不上，也曾体验过失败。虽然辗转其他行业，但李昌利*终还是坚持了下来，由此亿超眼镜得以建立。

问其原因，李昌利表示"扎根眼镜行业主要是对行业比较熟悉，有一定人脉，传统眼镜零售行业比较草根，是拼胆量的行业，未来，眼镜行业将不是拼胆量的行业，是拼智慧拼技术。这也是亿超建立远大梦想的基础。"

做为一家从线上起家的眼镜B2C，和那些先从线下干起来再拓展在线配镜的品牌不同，亿超对于在线配镜有其特色的模式和几大创新。其线**验线上配镜的模式有几大特点：O2O模式、M2C直销、写字楼模式、柜台开放、整镜销售。

O2O模式依托线下的体验店，让用户解决了以往在线配镜时验光测瞳距等难题，用户可以到亿超线下的体验店免费验光检测各项数据，并对眼镜进行试戴。而对眼镜的款式和价格，可以回去登陆亿超官网进行挑选购买，方便快捷。亿超目前也正在加快线**验店的开设速度，让全国各地的用户都能享受亿超线**验店的**服务。

M2C直销主要是生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务，销售成本降低，让利消费者。而亿超则对上游厂家进行严格的品质管控。无论是镜片还是镜架，都与国内外知名的厂家进行合作。有专业生产**镜片的厂家，**不选择综合性的生产厂家。对厂家工人的素质、品检、淘汰率，我们的要求都比同行高1-2倍。在品检方面，亿超要做一次，*后到消费者这里还要做一次，双重把关**了在亿超配镜的质量。

写字楼模式是指亿超将线**验店设立在市区繁华地段的写字楼内，与传统的线下配镜连锁店设立在繁华地段的一层门面，亿超将体验店设立在写字楼，能更好的控制门店成本，从而将成本用于线上商城的运营，进而降低眼镜的单价。李昌利表示：“以往传统眼镜行业因为价格高给人带来**的误解。其实传统眼镜店，虽然眼镜单价高，但门店租金和员工成本高，看似**，其实相比较房产、医疗等行业，完全是个薄利产业。亿超的写字楼模式将在线配镜的价格控制在一个合理的范围，一副眼镜的均价在299、399左右。只有改变消费者对于眼镜行业**的误区，未来才有发展。

亿超的线**验店，柜台开放是另一特色。传统眼镜店，消费者一进去，就有很多服务员围着团团转，有时候消费者很尴尬，反而会影响转化率。亿超线**验店采用开放式销售模式，类似于超市，全场自助选购、轻松购物。既让消费者购物体验轻松，又节约了员工成本。