做鲜切水果，B2C不如B2B

起步阶段，贾冉和他的合伙人手头只有10万元的运转资金，为了降低风险，他仍然留在原来待遇不错的单位，兼职做果酷网。他们的想法很乐观：全北京“在哪儿都有人吃水果”，**方式基本就是发传单。

但就是这样的广撒网，给了贾冉结结实实的打击。在开始时，果酷网每天约能出50~100单，但平均收入却只有1000块*左右，连成本都覆盖不了。半年之内，在没有大的**费用消耗之下，10万块*也很快用光了。

这种窘境迫使贾冉意识到自己*初的B2C模式是行不通的：C端的潜力虽然是无穷的，但是在鲜切水果领域，小成本根本玩不转。鲜切水果属于高频次、低价格的产品，每天应对C端消费者一盒两盒的消费需求十分折腾，而如果有大客户，一下子订几百几千份，难度就大大降低了。

目前，果酷网有200多家企业客户，每天的送货量达到上万份。果酷网由C到B的转型可谓成功，但贾冉却认为由销售谈客户的方式并不值得推崇，因为这种方式太过传统，也十分低效，这200多家用户的谈成用了将近两年的时间。但不管怎样，通过B2B的方式，果酷网水果鲜切生意的盘子运转了起来。