如果你没钱，请先有节操

我们**家聊的厂商就是朵唯手机，当时他们的意思是，双方都不付费，但是希望我们专心把产品做好，然后装到他们的系统中去作为他们的标配卖点。

我们花了两周的时间跟朵唯的设计公司上海华勤进行联调，*后**款产品在八月份上线，我们看到后台数据，每日新增1000个用户，DAU接近 100%(平均90%以上)，我们觉得有这个事情靠谱啦。我们就直接去跟设计公司谈，确定了几家大的合作方，华勤、龙旗、沃特沃德、上海豪成、领阳开始合作，总月出货量在三**台左右。

合作方式很简单，我们为设计公司开发契合他们系统和配置的版本，再提供技术支持，用我们的“通讯录plus”替换系统的原生通讯录集成到系统中去，后期商业运营收入对半分成。

很多朋友很好奇，因为一说到预装，就是你付费厂商装的无节操玩法，纯粹把线下渠道当**，不适合创业团队。但是线下渠道告诉我们，预装现在他们只跟BAT3玩，安全放心付费好，小团队，尤其是以前做SP过来那波人，不安全不放心没节操。现在眼前的一点小利，说不定以后就搞出大事来了，一个CP整死一个厂商的案例已经不少见了。

线下渠道对CP态度的变化，我觉得**个得感谢的肯定是小米。小米的模式OPPO、步步高在跟，后面的厂商又在跟OPPO、步步高的模式，随着成本的降低，硬件的竞争已经不能再刺激消费者********争将会成为硬件*主要的战场，这正是我们这种产品的机会所在。