不仅找痛点，还要找痒点

之初，李讴经营着一家互联网营销公司。在为童装、儿童摄影这类客户做**时发现，妈妈们参与活动的积极性特别高。“我们在**上做了一个为萌宝宝投票上品牌官网*页的活动，一周之内粉丝从500个增加到了5000个。”李讴说。

正是这次活动，让李讴看到了母婴市场的机会。他发现，关于妈妈的各类需求都已经被做了，但是关于妈妈们的时间管理，”当我看了10多个网站就不看了，因为他们都一样：试用、知识问答、晒照片等。”

李讴和他的团队做了一次市场调查，他们发现，99.6%的妈妈需要一款软件来记录孩子的成长，50%以上的妈妈有三款以上的记录软件。而目前妈妈记录类的软件虽然多，但是其中一半已经死掉了。在收到的253份调查问卷里，妈妈们对现有时间管理软件*难以接受的，就是里面的东西太多太杂，找不到自己想要的。

大多数妈妈都希望一款时间管理的软件，可以具备提供、记录、导出的功能。因此，李讴想做一个小而美的app，没有眼花缭乱的内容，要简单，要有营养，为负一岁到6岁孩子的妈妈们设计一个 “许下心愿，记录生活，留下回忆，相互交流的平台。”

这不仅是痛点，还是痒点。在李讴的设想中，妈妈计划是一款奖励型育儿生活规划记录的社交软件。这个定位有些拗口，简单来说，即是通过送礼物，来激励年轻的妈妈们养成规划、记录育儿生活的习惯。“我想做一个人群聚合体。”李讴说。

而不同于其他的妈妈时间管理软件，妈妈计划重在“计划”，妈妈们可以为自己设定每月、每周的愿望清单，并记录和晒出愿望的实现过程。”当然，没有实践的愿望也会被记录下来。“李讴说，因为妈妈们的生活都很**，或者非常忙，或者非常闲，他想以此来激发妈妈们改变一些”惰性“，让妈妈们的生活变的更加有趣。

为此，妈妈计划还设计了奖励的模式。通过积攒爱心值来换取礼物。在妈妈计划的官网*页上，“*好的免费礼物申领网站”的slogen，激发着妈妈的记录习惯。李讴和他的团队还设计了一个商家后台，让商家可以在网站上自由发布试用品。”礼物导给用户，用户导出分享，分享带来更多用户。”在李讴看来，只有这样，才可以培养用户的粘性。”当用户分享的越来越多，妈妈计划本身便有了价值，同时，用户还可以在年底导出记录，一键成书，作为一份真实的回忆。“李讴说。