为什么要卖公司?

*先，创业者不会没事想要卖他从零开始辛苦一路带大的公司，尤其当这有机会成为像 Google、Amazon 一般伟大的事业。创业者之所以会想要卖公司，往往是出自一些不得已的因素。

*常发生的情况就是「天险」，也就是商业模式碰到了上限。举例个简化的例子，假设你的生意是印度料理餐厅连锁，花了近 10 年的时间在全台湾所有可能的地点都展店后，却发现这样的营业规模仍然无法达到 IPO 上市的门坎，并且这样的菜色也很难拓展到对岸或东南亚。这时你的选择是再花 10 年的时间展开另一种菜色的连锁，看看加起来是否能突破 IPO 门坎，或者，你也可以考虑把公司卖给已经上市的连锁餐饮集团。

而如果你的股东中有创投，则他们会更希望你选择后者。创投基金往往有 7 到 10 年的年限，也就是时间到了他们必须要把股票想办法卖出，并且把取得的利润与本金退还给基金的股东。创投如果想要以好价*一口气就出售手中的大量持股，在并购中卖给新东家往往是除了 IPO 之外*好的选项。

此外，有时候你的产业**也可能出自于防御，逼迫你出售给他们。再以上述的印度料理连锁为例，假设你开出新的中东料理连锁，市场反应非常好，很有可能在几年内上市。这时已经上市的连锁餐饮集团可能会害怕你未来将造成的威胁，出手迫使你臣服。

常见的方法就是掀起价格战，他们可以利用上市公司的资金优势，推出用料更**，但价格更便宜印度料理餐厅，直接打击你的营业额与获利，阻挠你的 IPO 之路，*后迫使你屈服。几年* Amazon 买下 Diapers.com 的背后故事，就是一个「以战逼合」的**案例。

*后是创办人自己的心态与能力。虽然 Google、Amazon、Facebook 等*伟大的公司都是由创办人担任 CEO，但事实是多数创业者对于当一个 CEO 没有太大兴趣，他们喜欢**多过于管理，因此当公司的规模到了某个程度，他们宁可为这个小孩找一个好归宿，解放自己再去**另一番新事业。