和余额宝抢用户!

完成A 轮**之后，金斧子加快了在移动互联网方向的发展，先后推出了自己的移动端 APP ──“金融港”和“滚雪球”。

如果说在PC端做金斧子是为了把理财顾问和投资者聚合到一起，在移动端，张开兴则选择了将两者分开。金融港在今年4月份正式上线，张开兴将金斧子用户的需求延伸开来，把金融港做成了一款针对理财顾问的理财产品分销平台，专门向理财顾问**信托、阳光**等理财产品。

而在投资者部分，张开兴则对这类人群的需求进行细分，*终在今年7月推出了移动端的理财产品滚雪球。和金斧子覆盖种类众多的路线不同，滚雪球推出的产品种类主要集中在低门槛区域，如货币基金、银行理财、P2P 等。

张开兴认为这样的定位会更**一些，也更能适应移动互联网的特性：用户以一种相对轻松的方式就能完成较低门槛的理财产品购买。在张开兴看来，这个被细分出来的群体，其特点类似于余额宝的用户：以年轻白领为主，可用于投资理财的资金额度不高，也更能接受移动互联网的方式。

为了吸引这类群体，张开兴在滚雪球的产品设计上颇费了一番心思：*先在理财产品的筛选上，滚雪球会在市场上挑选那些收益相对较高的少量项目，比如年化收益率可以达到4%—5%的货币基金、5%—6%的保险理财，或者是风险尽量可控的***产品，比如年化收益率在8%—10%的P2P理财产品。

在调动用户参与的方式上，张开兴也很认可余额宝的做法，即通过增加理财产品购买趣味性来提高用户的参与度和黏性。在滚雪球上，除了经常推出一些返现金、送红包的促销活动，张开兴还建立了一套名为“雪币”的积分体系，鼓励用户用积攒的雪币抽奖、兑换话费等来增加投资者参与的乐趣。依靠这种重线上运营的方式，滚雪球目前已经获得了十几万的用户，单月的成交额也接近亿元。

如果说滚雪球吸引的主要是线上初级投资者，张开兴推出金融港则还有个目的是依靠聚拢而来的理财顾问，将自己的用户群进一步拓展到线下那些更高净值的客户，比如张开兴去陪着跳广场舞的大妈们。