想做平台，流量从哪来?

金斧子的网站给人的感觉很像一个理财产品的百货大楼，整个页面按照投资额度的递增顺序被划分成了商场里常见的1F、2F、3F直至6F的问答社区。

张开兴给金斧子的定位是“理财超市”。投资者进入金斧子之后，就可以按照自己的实际需求进行理财产品的搜索和比较，上面既有百元即可起步的 P2P 网贷、万元投入为主的银行理财产品，也有投资门槛较高的信托、资管产品，以及风险和收益都有可能*高的阳光**基金。

这种模式有点像投资理财领域的“去哪儿”：通过整合线上线下投资理财的产品信息，并进行使之类目清晰的结构化处理，*终以“垂直搜索+比价”的形式提供给投资者。由于投资理财需要一定的专业知识，除了信息的整合，金斧子还会以平台的形式向投资者提供投顾服务。

在投资理财产品上，金斧子一方面和各类金融机构展开合作，如光大银行、中国平安、国信证券、弘康人寿等，由他们**相应的理财产品到金斧子上，另一方面则组织了一个由十几名员工构成的产品团队，专门负责四处搜寻合适的理财产品上线。张开兴用这种方式把自己定义成“机构投资人”：“我们必须要把自己当成是很专业的机构投资者，才能**经过我们筛选上线的产品都是**产品。”

而对一些门槛较高、常常需要借助线下方式完成购买的理财产品，金斧子则选择了在平台上引入理财顾问。这些来自线下机构的理财顾问以入驻的方式加入金斧子，一方面可以借助互联网的平台扩大目标客户的来源，在另一方面，也能给金斧子带来相应的流量。

这和金斧子早期的模式有关。在2012年创业之初，张开兴和合伙人明确创业方向为互联网金融之后，把公司的**步踩在了社区上。所谓的社区有点像垂直在金融领域的“知乎”：金斧子一边发展理财顾问入驻，一边在投资者的群体中**市场。

在传统的金融机构中，理财顾问的服务对象一般为投资额度在**以上的客户。在张开兴看来，这样就导致那些投资额度在**元以下的客户很难得到贴心的个性化服务。因此在金斧子上，和问答社区知乎类似，入门型的投资者可以在金斧子上就不懂的理财知识提问或者寻找满意的理财顾问，而理财顾问则可以在答疑解惑的过程中进行个人品牌的塑造，从而获取更多的客户。

对当时刚成立的金斧子来说，这其实更像是一种前期积攒流量的过程。在创业之前，张开兴在迅雷待过三年多时间，主要负责迅雷会员业务的运营，自认在用户**上有一套自己的打法。但想要在互联网上卖理财产品，张开兴还需要找到一种成本较低的流量获取来源，而问答社区就成了当时的合理选择。

据张开兴介绍，运营一年多之后，金斧子的日访问量就已经接近了4万次。随后，金斧子相继上线了各类理财产品，转型成现在的理财超市。而到现在，金斧子上入驻的理财顾问已经有3万名左右。