老罗的博弈：抛开是非争议，就让我们来谈谈做手机

锤子科技曾合作过的一个元器件供应商，生产排期、给多少货谈好了，头两个月的合作进行得很顺畅。第三个月，“特别大的一个客户出现了”，他的需求量占到了这家供应商产能的70%。“它如果要赶时间把这个大客户的东西生产完成的话，在我们原来约定的时间内，我们的货就完成不了。供应商对我们说，我们**不了接下来的出货量了。”罗永浩说，这有什么办法呢?他去找过一个之前作为备选的供应商。这个人原来对罗永浩说，有事随时找他。“但你真去找他，就发现失灵了。”

就算是大企业，也会在供应链上存在诸如此类的问题，“但明显要好一些”。罗永浩说，他们是小公司，“缺乏讨价还价的能力，话语权实在有限”。但是他觉得这也好理解：“这个非常公平合理。换作我们也会这样——优先**企业的良性发展。小的公司找我们，也愿意接单，我也会负责，但真的扛不住了，我也会实话实说告诉你，这活干不了。”

如何**手机稳定的良品率、稳定的产能?罗永浩说，与元器件供应链上的厂商磨合好是一环，与整机生产商磨合好是另一环。富士康的一条生产线满负荷工作，每个月能生产的手机约30000部左右，“如果能排夜班，这个生产数字会是60000部。两条生产线，能做12万部手机”。但直到9月，锤子科技才实现了两条生产线同时开工。

通过摸索，罗永浩发现，对产业链的控制*理想的状态是，对每一家供应商的元器件的需求量都特别*大。如果自己是它的核心客户，“什么法律协议都不重要了。需求量越大越安全——每一个元器件供应商，*好同时能找到两家跟你合作”。而在整机生产这一环，如果有两条生产线，A出现问题了，还有B产线可以跟上来。“任何手机品牌的初创期都是这样走过来的。你的需求量达到一定程度，通过一定时间的摸索知道哪家供应商更可靠，完善的东西才能建立起来。”

整个夏天，罗永浩为Smartisan T1的产能焦头烂额。8月27日他在优酷与手机评测媒体Zealer创始人王自如的直播对质，再引风波。起因是，罗永浩认为王自如通过Zealer对Smartisan T1做出的评测欠公正客观，存在事实上的错误。他认为，王自如有意抹黑Smartisan T1。

优酷因为小觑了这次直播带来的关注度在带宽资源上产生的消耗，高峰时期每隔数十秒就缓冲一次，成为这个事件之外被议的另一个话题。

“尽管道理上站得住脚，我试图澄清的东西澄清了，但作为一个企业负责人，现在我检讨自己在现场有点失态，克制不住发了*，有面貌狰狞的地方，相应地也造成了负面影响，”罗永浩说，“从这个意义上说是两败俱伤我也不反对。”有关于这个话题的是非曲直，他表示，“不要再多谈了”。

这场对质结束后不久，很快就到了国庆节。罗永浩去日本休了一个假。彼时，Smartisan T1的产能在“经过磨合后”基本进入稳定状态。罗永浩在海边住了几天。回北京后，他决定对自己作一个调整——谨慎说话，“不想再去吵架”。他开始意识到，自己带有个人色彩的一些言论，虽然出发点真诚，就事论事，但在网络上留下了太多被讨论的空间，产生了一个又一个的话题，这可能对企业、对品牌造成了伤害。“本来我是一个敢想敢说的人，但很多真实的想法以后不会说了——现在，我能做到的是不撒谎。”

半个月后，Smartisan T1全线降价1000元。锤子科技为此约见了一些记者，他除了回答Smartisan T1为什么降价等问题外，主动提到自己“希望淡化个人品牌”：“ 今年我渐渐意识到，做企业的品牌是要大于做个人品牌的。”

他*近梦到过一次父亲，并为此写了一条微博：“一起去美国旅游，他随地扔烟头，不排队，反复拦阻我给小费，以种族主义言论对其他有色人种评头论足，等等，*后实在忍不住跟他大吵了一架……然后发现他在偷偷抹眼泪。醒来想起他已经去世很多年了，实在没有必要吵的。”

过去，罗永浩听到企业家谈责任感，会觉得是惺惺作态。但现在，当他成为一个400人公司的CEO，感觉已不像是以前那样了。“当你意识到要对400个人负责时，你的想法和你是一个光棍的时候是**不一样的。”很多个周末，因为加班，他看到一些员工的女朋友或老婆带着孩子跑来公司，待在公司的一个角落，静静地陪着自己的爱人、亲人。“我突然意识到，这个公司不单单是对这400号人要怎么样，而是要对400个家庭负好责。”他说，这是一种自然而然产生的情感与念头。

他去找过一些生意上的合作伙伴，遇到过一谈就特别不对脾气、都不想跟他多说一句话的人。“但其实又有什么关系呢?你是做事情的，只要他不耍流氓、不是一个坏蛋，能合作的话还是得合作下去。”