众包模式做面膜!

在创办小妖之前，创始人赵一曾任F团COO，在团购领域深耕多年的他，对O2O有着自己*到见解和体会。据赵一称，小妖的创业团队来自Groupon中国、CO-WEIBO、起源资本、李奥贝纳等多家**公司，均具有丰富的互联网从业经验。

“小妖不是传统的电商品牌，而是基于众包定制模式打造的轻奢消费品品牌。”赵一强调说。相对于传统的电商，小妖的关注点更加垂直细分，也更加专注。

在****上， 对于众包的解释是：一种分布式的问题解决和生产模式。问题以公开招标的方式传播给未知的解决方案提供者群体。小妖的众包模式是将传统行业*核心的产品研发众包给消费者，让消费者参与进产品的整个研发过程;根据众包的研发结论，输出给全国超过19家的**供应商，进行打样测试，将样品回归众方，3300名用户继续参与投票，11次迭代后，筛选出*终的供应商;通过移动互联网大数据技术，将面膜产品拆解为11个维度，每个维度都基本量化、可视化。

在传播上，小妖采取了以空姐作为意见**的方式进行口碑传播。之所以选择空姐这个群体，创始人赵一认为，一方面是源于自身产品定位轻奢，另一方面是源于自己的一段亲身经历。创始人赵一在一次乘飞机时，看到几个女孩子在飞机上敷面膜抵抗机舱高度紫外线，通过了解发现飞机在飞行中的紫外线强度要远超过地面数倍，空姐作为一个对个人形像要求较高的职业，在皮肤护理上也格外在意。此外，他还了解到，基于女性需求的垂直细分类产品市场潜力*大，且利润较高，赵一分析认为这个领域将会**出新的生命力。

目前，小妖选择**公众账号作为*选营销平台，用户可以在**平台上直接下单或互动，经过三个多月的试销，小妖已经在空姐、模特、白领中间建立起了良好的口碑。据赵一透露，小妖*新一轮的千万级别的A轮融资已经全部到账，此外，小妖将针对秋冬干燥的气候，推出一款保湿功效的新面膜。

在谈及第一次创业的经验教训时，赵一表示：“第一次创业主要是做团购，团购当时在国内非常热，随着进入门槛的进一步拉低，形成了当时的“千团大战”，很快整个行业进入了洗牌阶段。资本市场的捧杀，加上行业竞争的加剧，使得很多人都陷入了盲目的跟风，而没有想清团购的本质是什么。相对于上次创业，在这次创业中，我体会更深的是，对创业节奏的把握及对资金链的把控的重要性。所谓创业节奏是指做事的轻重缓解，什么时候该快，什么时候该慢，作为公司的创始人一定要把控好。另一方面体现在对资金链的把控上，在这次创业的融资决策过程中，我会更加干脆利落，否则一旦错过融资的*佳时机，很可能会导致资金链的断裂，毕竟资本市场大环境的走势是风云变幻无法预测的。”

未来，小妖希望通过美甲上门服务建立立体化的入口，从而达到周边产业链的合纵连横。至于衔接横纵链条的中心“服务”是什么，赵一认为是——上门美甲。“这个从表面上看与雕爷家的河狸家有某种程度上的相似，但其实我们与他们有本质上的区别，我们的相似更多的是体现在“美甲”这个品类上，至于运营模式则具有很强的差异化。赵一说”

小妖选择美甲上门服务为切入点，是因为美甲行业相对很多其他品类较为分散，且行业内没有形成一家*大的行业龙头，整合这部分分散资源具有很大的发展空间。小妖与河狸家*大的相似之处在于切入的品类，而不同之处在于：河狸家的模式更像是直营模式，河狸家与优秀的美甲师直接签约，前期为了吸纳更多优秀的美甲师入驻到河狸家平台，会有相应的补贴政策，这种模式的优势是利于管理，劣势是扩张速度较慢。相反，小妖在运作模式上会选择团购的做法，以签约合作的方式与线下实体店的美甲师进行合作，小妖在整个环节中更多的是扮演平台商的角色，连接客户与美甲师之间的桥梁。这种模式相对于河狸家，优势在于扩张速度快，但劣势在于不易于管理。

通过与客户近距离的服务，从而建立起必要的信任，随着这种建立起来的信任感进一步加剧，小妖会开发出更适合客户的新的产品形态或服务形态，从而打通产品与服务互相剥离的形态。

不可否认，B2B2C 模式，很好的将“供应商-经销商-消费者”各个产业链紧密地连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端的资源进行全面整合，不仅大大增强了整个链条的服务能力，更有利于客户获得增加价值的机会。平台商将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，也让广大消费者获益。这就是小妖商业价值的精髓所在。