从线下出发做电商

除了广告模式和数字商品发售，在王滨的构想中，友宝还有一个电商梦。过去的两年间国内B2C电商竞争惨烈，主流企业如京东、当当、苏宁易购等都处于严重亏损状态。为什么友宝还有机会呢?

王滨解释说，京东模式的电商必须要不断烧*买用户、流量，才能支撑整体增长，友宝则**不同，每一个自动售货机自然会吸引附近几百个忠实用户。友宝是先有线下的“店”，先有用户，再去构建商业模式。

另外，友宝的物流体系也是现成的。因为自动售货机需要每天补充商品，只要是售货机覆盖的地方，友宝的物流也必须覆盖。“物流员每天给售货机补充商品时，多捎两件商品有什么问题?”

现在，友宝已经开始在手机客户端中放置第三方电商的购物入口，用户从客户端购买商品后，可以由友宝的物流员将商品放置在离用户*近的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可打开拿货。

他给新浪科技算了一笔帐：“一台售货机能半年中能覆盖3至500个用户，现在友宝有一万台机器也就是拥有300-500万用户，到2015年友宝售货机数量将超过10万台，那时就能拥有3000-5000万用户，友宝将成为电商业中不容小觑的力量。”

王滨总结说，友宝电商的特点是：**，不买流量，是从已有的用户中挖掘;第二，物流成本*低，**基于现有网络。目前，友宝已经与快书包、一号店等陆续开展此类合作。

“现在流行的一个词是O2O，别人都是从线上(online)到线下(offline)，我们则是从线下到线上，用户是靠一个一个卖可乐积攒下的，我们不需要去买用户，有多少人就做多少服务。”王滨说，友宝只为售货机能覆盖的用户提供服务，虽然增长速度没有互联网电商那么快，但是非常朴实、稳健的增长。