重新发明自动售货机

“自动售货机是一个正在高速增长的朝阳行业，但是只做传统的自动售货机，我肯定是不会感兴趣的。”王滨说，他看重自动售货机的原因是，无线互联网的到来，让自动售货机成为智能网络的云终端。

王滨王滨曾经一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，借助当时国内风行一时的无线增值业务(SP)，网兴迅速崛起、业绩井喷式增长，被新浪(78.06,1.72,2.25%)收购。随后，王滨进入新浪担任新浪**副总裁兼新浪无线总经理。

离开新浪之后，王滨干了一件疯狂的事。2006年，他担任船长驾驶“**通-新浪号”无动力帆船，历时两年，环球航行3万海里，抵达2008**会帆船比赛地―――青岛帆船运动中心码头，完成了中国人*次帆船环球航行。

作为一个外行，为了干好售货机这件事，王滨*花费5000万收购了南方一家传统售货机运营商。“之前这个行业很不发达，资金没有进入，人才水平不高。要管好这些蓝领，需要多年的经验，如果是我们自己练，可能会为此交不少学费，所以选择先买一家公司打开看。“王滨解释说。

之后，王滨将友宝切分成两个公司，一家传统方式管理的公司，专门做线下售货机管理、物流;另外一家用互联网方式管理的公司，做技术研发和网络端运营。

与传统的售货机不同，每一台友宝自动售货机都是一个联网终端，友宝可以实时监控每一台售货机的运行情况，随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。

友宝还鼓励用户下载手机客户端购买商品、支付，然后从售货机中取货，完成后可以在售货机的屏幕上获得奖励游戏，有一定概率获得额外奖品。这些与众不同之处，让友宝颇受年轻用户喜爱，当与其他品牌售货机一起摆放时显得“鹤立鸡群”。

柜门式自动售货机打破了商品尺寸对售货机的限制，而且成本大大降低。此外，友宝还在传统货道式售货机之外，研发了柜门式售货机。这种售货机由一组自动柜子+一台无线终端，用户需要使用友宝客户端完成购买流程，然后柜门自动开锁，用户取走商品。

相比货道式售货机这种新型售货机成本仅3000元一台，而货道式售货机成本达到数万元。优点是，不必再考虑商品的尺寸是否适应售货机的货道，可售商品的品类大大增加。